Vente Directe Export Inconvénient

Les enjeux de la mondialisation et le cadre des échanges * Le rôle de l’exportation dans le développement de l’entreprise * Les modalités de présence à l’exportation * La recherche et la collecte d’informations * Le diagnostic export * L’analyse de la sélection des marchés Plus de 90% de notre tissu économique est constitué par des PME. 1) Les enjeux de la mondialisation et le cadre des échanges 1.1 Evolutions structurelle du commerce international Le monde d’après

: l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export directement par les

Tertiaire : Commerce : Technicien Spécialisé Rachid LAAGUILI : Formateur à l’I.S.T.A Ibn Marhal, Tanger SOMMAIRE Introduction générale ................................................. Erreur ! Signet non défini. Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT ................. Erreur ! Signet non défini. I) Le diagnostic interne ....................................................... Erreur ! Signet non défini. 1)La fonction de production ...................................... Erreur ! Signet non défini

savoir Notre Ambition Devenir la plate-forme leader dans le domaine de la Formation Professionnelle. SOMMAIRE Introduction générale ................................................. Erreur ! Signet non défini. Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT ................. Erreur ! Signet non défini. I) Le diagnostic interne ....................................................... Erreur ! Signet non défini. 1)La fonction de production ...................................... Erreur ! Signet non défini

l’entreprise sera un succès dans les autres pays sans adaptation du produit domestique * Les opportunités dans les autres pays sont ignores * 2 choix : * Recherche des pays qui ont des similitudes avec le pays d’origine car le produit sera exporté comme il est = entreprise internationales * Ignorer les opportunités d’autres pays = entreprises domestiques * Approche standardisée: le produit est vendu partout sans adaptation * Considération des opérations internationales secondaires

implique une vente en maîtrise complète. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques ; • l'exportation sous-traitée ou exportation indirecte qui implique la vente via des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation ; • l'exportation concertée à travers laquelle l'entreprise exporte en coopération

sus cité, le mode de présence à adopter sur un marché étranger est une question d’extrême délicatesse, d’autant que la large palette de modes prête à confusion. Cela dit, une bonne lecture des caractéristiques, des exigences, des avantages et inconvénients de chaque mode, conjuguée à un diagnostic du potentiel de l’entreprise permettraient d’y voir plus clair et de minimiser le risque quand l’entreprise passe à l’acte… Alors, quels sont les différents modes de présence sur les marchés internationaux

2.  Méthodologie de sélec1on des marchés et choix d’implanta1on en Europe et  à l’étranger  1.  Approche commerciale  1.  ParEcularités des études de marché à l’internaEonal  2.  Recherche, collecte de l’informaEon, établissement d’un diagnosEc export  (veille insEtuEonnelle et commerciale, portails européens…)  2.  Approche insEtuEonnelle  1.  DisposiEfs de souEen à l’exportaEon, cas parEculiers des souEens  communautaires  2.  Les instruments communautaires spécifiques (économiques, juridiques et 

|locale | | |Stratégie communication | 03 - Comprendre les objectifs et les mécanismes du diagnostic export Diagnostic export Outil d’analyse critique et d’aide à la décision afin d’évaluer son degré de préparation aux marchés étrangers. Identification de: →Ses forces (compétences, ressources, connaissances propres, S-F) sur lesquelles elle peut s’appuyer

intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion expo 2-4 Les bureaux d’achat 4 6 6 6 7 7 7 8 9 10