Vente liée

activité est donc génératrice de cash flow. Comment le groupe a-t-il construit son avantage concurrentiel ? Facteurs clés de succès : Les FCS sont des leviers concurrentiels : Image Relationnel client et niveau de service Localisation des points de vente Relationnel fournisseurs (maîtrise des fournisseurs clefs) Pour répondre à ces FCS, le groupe THG s’appuie sur plusieurs ressources et compétences : Image de marque : Prix d’institutions et de magazines ; certification Iso 9002 Importance du 

coordination entre les différents éléments du système la coordination entre les éléments du système de l’entreprise II-La répartition des tâches par grande fonction 1- l’identification des tâches : C’est à partir de la naissance de l’idée d’entreprendre liée au produit à réaliser ou au service à rendre que le problème de l’identification des différentes tâches et des personnes qui vont les accomplir devient présent. Cette identification des tâches passe par :- Une analyse minutieuse de différentes éta

trouvé sa véritable place et son véritable rôle. A cette époque, le développement de la concurrence, l’augmentation du pouvoir d’achat et l’exigence accrue des consommateurs ont rendu non évident pour une entreprise la vente de ses produits. Il fallait alors adopter une nouvelle démarche de conception et de commercialisation des produits ; une démarche qui ne part plus d’un produit que l’entreprise souhaite écouler à tout

faire ou ne pas faire quelque chose. C’est donc un accord de volonté destiné à créer un engagement juridique. Les parties concernées  Parties contractantes. Les parties extérieures  Les tiers. Si le contrat se fait entre deux personnes (vente)  contrat synallagmatique. S’il n’y a qu’une personne qui s’engage (donation)  contrat unilatéral. I. La formation des contrats entre professionnels. A) . La négociation des contrats entre professionnels Avant de conclure définitivement

ailleurs apparaître toutes taxes comprises (TTC). Des règles spécifiques d'information existent pour l'alimentation, telles que la composition du produit, le prix au kilogramme ou la date limite de consommation. • L'information sur les conditions de vente est exigée dans la mesure où les délais, les conditions de livraison et les conditions de paiement doivent apparaître sur les contrats. L'obligation de sécurité se rencontre sur de nombreux produits. Des normes très précises sont exigées. On trouve

l'Institut français du merchandising (IFM) « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. » On distingue 4 axes en Merchandising : * Merchandising d'organisation : Implantation des produits

Fiche signalétique du point de vente I) Identification de l’entreprise - Enseigne : Paul & Son - Adresse et téléphone : 88 rue Houdan 92350 Sceaux - Raison sociale : Joey Diffusion - Effectif : 4 - Nom du responsable : Paul Cherqui II) Implantation - Environnement commercial : Rue piétonne ; Proximité d’une gare - Concurrence : Enzo Blue - Zone de chalandise : [pic] III) Présentation du magasin : - Disposition du magasin (enseigne) :

entreprises du même secteur afin d’avoir plus de poids dans le secteur Diversification : Elle est caractérisée par le changement de métier, l’entreprise se développe dans une autre activité qui est quand même liée à la première Réduction des coûts : Il s’agit de minimiser les coûts en amont de la vente du produit (le cout de revient) Relationnelle : C’est ce concentrer sur des relations avec d’autres entreprises permettant de se faire connaitre ou répondre à un objectif de diversification par le biais

interne) -Mkg responsible (social) CH2: Elaboration d’une stratégie I/ LA VALEUR 1 Processus de création de valeur: Segmentation+ciblage+positionnement (Mkg stratégique)/Développement + Pricing + Approvisionnement+ Distribution / force de vente+ promotion+publicité (mkg tactique) 2La chaîne de valeur : Chaque entreprise rempli un ensemble de fonction nécessaire a la réalisation de la valeur (voir figure 22 page46), elle doit maximiser le rendement de chaque pole Il y a des processus

coprésidents. ✓ Part de marché de 12%. ✓ Surface de vente de 1000 m². ✓ Plus de 10 000 références disponibles toute l’année. ✓ Des services gratuits (emballages cadeaux…). ✓ Service après vente B. Analyse de l’unité commerciale dans contexte local 1. L’OFFRE DU POINT DE VENTE Avec plus de 10 000 références disponibles en magasins et ses services gratuits tels que les emballages cadeaux, le service après vente, les récré activités… La grande récré reste à l’image