Vente liée

un passager qui serait prêt à payer ce tarif  parce que trop de sièges bas tarif ont été  vendus 17/11/2008  Alain SAUVANT  18  Quand décider s ’il faut fermer  une classe tarifaire?  En première approximation, lorsque la  recette marginale liée à la vente discount  devient plus basse que l ’espérance de  recette liée à des ventes plein tarif  La classe tarifaire peut être ouverte à  nouveau dans le cas contraire 17/11/2008  Alain SAUVANT  19  Le « selling up »  C ’est le fait qu ’un client potentiel,  lorsqu ’il apprend que le tarif bas est fermé

■CHAPITRE IV■ CHOSES EXISTANTES ET FUTURES La chose doit exister lors de la vente (art.1601, al.1) (§1); la vente peut aussi avoir pour objet une chose future (§2). §1. CHOSES EXISTANTES 188, perte de la chose ▬ lorsque la vente porte sur une chose existante, la perte de la chose avant ou lors de la formation de la vente soulève des difficultés, différentes de celles qui apparaissent lorsque la chose a péri après la conclusion du contrat, lesquelles relèvent de la théorie des risques

Informatique -Participation à l’informatisation de la force de vente -Utilisation de progiciels commerciaux Expérience professionnelle : Depuis 2003 Entreprise internationale département incendie 2001-2003 Groupe européen de produits de grande consommation Formation professionnelle : 2002 Formation interne en techniques de vente informatique 2000 Ecole de commerce (bac+3) Divers :

Ikbal Encadré par : Mme SARA ZOUHIR SOMMAIRE INTRODUCTION. 1-définition du fonds de commerce  2 -l’ éléments du fond de commerce L’EXPLOITATION DU FONDS DE COMMERCE.  1- exploitation PERSONNELLE OU DIRECTE  2- exploitation par le gérant LE VENTE DU FONDS DE COMMERCE. 1-conditions de formation du contrat 2- obligation des deux parties 3- protections des tiers L’APPORT DU FONDS COMMERCE. LE NANTISSEMENT DU FONDS DE COMMERCE. DROIT AU BAIL. Conclusion  introduction Le fonds de commerce

encore des ententes de distributeurs. Prix de vente moyen, prix de marge Prix de vente moyen : Le prix de vente moyen des produits d’une entreprise est le CA divisé par les quantités vendues. Le prix de vente moyen est le principal indicateur du CA de l’entreprise. La masse salariale distribuée en France n’évolue que très peu. La consommation des ménages en 2011 sera entre -1,5 et +1,5. Une entreprise qui aujourd’hui baisserait son prix de vente moyen (1,2 ou 5%): elle risque de voir son CA

durée de validité. La promesse Promesse d’embauche : une des deux parties est engagée (le futur employeur) Promesse de vente : le vendeur est tenu. Si les deux ne s’y tiennent pas, il y a défaillance. On peut demander des dommages et intérêts Le compromis Compromis de vente : les deux sont tenus, acheteur + vendeur sont engagés. La réalisation du contrat de vente est liée à l’acceptation d’un contrat de prêt. Si le prêt est refusé, vous n’êtes pas obligé d’acheter. Si le prêt est Ok, on doit

loi de 80/20 ? Historique d'Amazone C'est une entreprise fondée en 1995 par Jeff Bezos aux Etats-Unis. A l'origine, il s'agit d'un site de vente en ligne de livres. Un succès commercial mondial : 66 millions d'utilisateurs en 2007. Premier distributeur plébiscité par les consommateurs américains (devant Walmart). Aux Etat-Unis, le leader dans la vente en ligne de biens culturels. En France, un des trois principaux libraires en ligne avec la Fnac. Il ne se spécialise pas seulement dans son cœur

Exploitation du fonds de commerce • L’exploitation du fonds de commerce passe par l’utilisation, dans le but de réaliser un profit, de l’ensemble des éléments constitutifs du fonds selon des procédés commerciaux permettant de développer la clientèle liée à ce fonds de commerce. L’EXPLOITATION DU FONDS DE COMMERCE Exploitation par le gérant( option de location gérance ou gérance libre) Exploitation personnelle ou directe Exploitation peut être le fait d’un entrepreneur individuel qui doit

différenciation : l’avantage concurrentiel porte sur un élément distinctif de la concurrence afin de ne pas l’affronter de manière directe. La différenciation peut porter sur le produit, les services liés aux produits, la marque, la technologie liée aux produits. Elle est liée à la qualité de la prestation offerte aux clients. - La stratégie de focalisation : l’entreprise combine une stratégie de domination par les coûts et une stratégie de différenciation sur un segment de marché de petite taille, appelé

d'autres provisions. La comptabilité des provisions est différente, en fonction de la nature, le but ou l'objet pour lequel ils ont été mis en place. Les provisions pour restructuration peuvent se constituer dans les situations suivantes: a) la vente ou la cessation de l’activité d'une partie de l'affaire ; b) la fermeture de certains bureaux de l'entité ; c) les changements dans la structure de gestion, par exemple, en éliminant un niveau de gestion ; d) réorganisations fondamentales