Vente par correspondance

Cette entreprise est une agence de communication spécialisée dans le marketing direct inter-entreprises. Ses services visent à faciliter la mise en relation entre acheteurs et vendeurs sur le secteur industriel. Elle édite trois catalogues de vente directe de biens d’équipements industriels : les catalogues Techni-Contact édition Générale, édition Industries et édition Collectivités. Il existe aussi un site Internet : www.techni-contact.com qui regroupe les trois catalogues papier. MD2i collabore

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

4 III. Les origines de la distribution 4 A. 1828 à 1915 4 B. De 1916 à 1980 le libre service 5 C. A partir des années 1990 : le client roi 6 IV. L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7  Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push

moins du fait des cessations d’activités et intégrations dans des chaînes). ◦ En grandes surfaces (10,7 % des sommes dépensées) ◦ En vente à distance (La Redoute, 3 Suisses... 9,9 % des sommes dépensées) ◦ Dans les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps... 5,7 % des sommes dépensées. ◦ Sur des sites de vente en ligne, y compris les sites de vente à distance sur internet avec 9 % des sommes dépensées, soit 30 % de plus qu’en 2009. *Sources FFPAPF, Douanes, UFIH • Les produits Les

marketing qui consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Cette forme de promotion est fréquente dans la vente par correspondance et est nominative. L'e-mailing, quant à lui, est un outil de webmarketing qui consiste à communiquer vers une cible définie avec un envoi massif d’e-mails. Il a un objectif principalement commercial en vue d’une campagne de promotion

 bien  au  contraire.    Le   marché  du  livre  a  continué  à  croître  dans  trois  directions  :   • La   vente   par   correspondance   (internet   donnait   la   possibilité   à   des   lecteurs   éloignés   d’acheter   des  livres).   • La  vente  de  livre  audio  et  l’édition  électronique  (ces  nouveaux  supports  sont  liés  à  la  nouvelle   technologie

aussi bien pour les particuliers que les professionnels. C’est en 1962, que « Les glacières de Fontainebleau » prennent le nom des « Etablissements Picard ». Ils commencent à commercialiser des produits surgelés ainsi que des congélateurs. La vente sur catalogue (300 produits) démarre en 1971. Mais c’est quand 1973, que Picard né en tant que tel : l’entreprise emploie une douzaine de personnes, avec un chiffre d’affaire de 5 millions de francs et avec 5 camionnettes de livraison à son actif.

de 31% par rapport à 2009 enfin, 72% des internautes Français achètent en ligne soit 25,1 millions. Ces chiffres montrent de manière incontestable l’ampleur de phénomène de commercialisation via internet. De plus, même les entreprises de vente par correspondance, passent désormais par ce support faisant ainsi s’amplifier leur chiffre d’affaire. Par ailleurs, le commerce en ligne permet de bafouer les distances auparavant existante entre le commerçant et le client, ainsi, désormais grâce à ce moyen

apparition est postérieure à celle créatrice du phénomène, ce sont les entreprises traditionnelles qui ont développé une branche de commerce en ligne. Elles peuvent se positionner dans le secteur de la distribution (Fnac), comme dans la vente par correspondance (La Redoute) ou encore des producteurs industriels comme Apple ou des prestataires de services (agences de voyage, SNCF). Si, aux départs, les transactions concernaient essentiellement les entreprises et les particuliers, celle-ci s’étendent

certains métaux précieux ou dangereux pour l’environnement. Aujourd’hui la reverse logistic inclus le cas du retour des produits défectueux, ou non désirés par les clients. La vente par correspondance est un secteur relativement nouveau sur lequel la logistique inversé est un enjeu primordial. Dans le secteur de la vente par catalogue par exemple, le taux de retour des produits atteint parfois 35% du total des ventes. Une parfaite maîtrise du circuit de retour est donc indispensable au bon fonctionnement