Vente pyramidale

Waterman et le culte de l’Excellence 3. L’évolution historique du management © M PREURE 2008 Qu’est-ce que l’entreprise ? L’entreprise est un système productif. Elle a pour but la production de biens et de services. Par la production et la vente de ses biens, elle participe à la création de richesses et à la redistribution des revenus. L’entreprise est une organisation regroupant des femmes et des hommes en vue de réaliser sa mission. C’est donc aussi un groupement humain. © M PREURE 2008

associées ainsi que leurs applications qui vont faire l’objet de ce projet permettant à l’entreprise de développer ses ventes. 1-Analyse de marché. 1.1 ANALYSE DE L’ENTREPRISE 1.1.1 Structure L’entreprise  xxx travaille exclusivement en B2B à la vente en canal ultra court pour les progiciels et en canal long pour les produits gris essentiellement dans le département de car elle est située à Cette faible zone d’activité s’explique pour l’heure par la création récente de la société et sa volonté de

marché, c'est-à-dire le nombre d’offreurs. Par offreurs, nous entendons principalement les fabricants de matériel de haute fidélité, cependant nous allons faire un point rapide concernant les distributeurs. On dénombre environ 80 points de vente français de matériel de haute fidélité. Parmi ces 80, 15 se démarque particulièrement grâce à leur notoriété et à leur pérennité. Les magasins sont indépendant des fabricants de matériel de haute fidélité. Le marché de la haute fidélité est

cosmétiques. L'Oréal nous a montré différentes stratégies afin de se maintenir sur ce marché. Une volonté de diversification ressort dans l’évolution de ces métiers. En effet même si on reste sur le marché du cosmétique, la création, la conception et la vente des produits L'Oréal vont toucher des domaines différents tels que le domaine capillaire, maquillage, peau, parfum… Pour mener à bien cette diversification, L'Oréal a multiplié des bases de compétence diverses et variées (recherche et développement

des affaires, le contrat est la source d’obligation la plus importante, l’art 1134 du CC consacre cette primauté : « les conventions légalement formées tiennent lieu de lois à ceux qui les ont faites ». Principe de hiérarchie des normes : forme pyramidale de hiérarchie entre les différents textes qui prévoient les dispositions légales. La base de tous les contrats est le CC, mais en matière commerciale on a le Code du Commerce qui vient s’ajouter aux simples règles civiles. Les traités internationaux

entreprises dans les prochaines années. D’après le magazine « Fortune », dans les grandes entreprises américaines, au cours des dix dernières années, le coût des produits vendus a été réduit de 53 à 48 % du chiffre d’affaires, alors que les coûts de vente, de gestion et d’administration ont augmentés de 10 à 11 %. Plus grave, la réduction des coûts de production et des approvisionnements est de plus en plus difficile. Les entreprises devront chercher ailleurs le progrès et l’amélioration de leurs résultats

second il réserve les tristes réalités. » Bruno Blasselles Gallimard, Hachette, Ladvocat, Hetzel, Éditeur : difficulté de concilier art et commerce sans tuer l'un ou l'autre. Métier d'éditeur : pivot entre auteurs et lecteurs. Techniques de vente, revalorisation du marché, industrialisation du livre, techniques, idée pour vendre plus, pour toucher plus. Éditeur différent vis à vis du lecteur et de l'auteur. Création de littérature populaire, littérature pour enfants, littérature spécialisée

Waterman et le culte de l’Excellence 3. L’évolution historique du management © M PREURE 2008 Qu’est-ce que l’entreprise ? „ L’entreprise est un système productif. Elle a pour but la production de biens et de services. Par la production et la vente de ses biens, elle participe à la création de richesses et à la redistribution des revenus. „ L’entreprise est une organisation regroupant des femmes et des hommes en vue de réaliser sa mission. C’est donc aussi un groupement humain. © M PREURE

pour chaque événement national -produits pour les particuliers et pour les professionnels Prix : Stratégie d’alignement du marché Distribution : -Importateur -Depâto -Partenariat avec Paul --- Tourism market Internet Notre point de vente Communication : -participation à des salons -publicité avec Jean Reno et Catherine Deneuve -participation au lancement de la nouvelle gamme de produits de Shiseido -sponsoring d’un jeune créateur de mode japonais (défilé sur le thème du chocolat)

financiers, aux crédits à la consommation et immobiliers, ainsi qu’aux clauses relative à la publicité, aux ventes à distance et aux démarchages ; - De fixer les garanties légales et contractuelle des défauts de la chose vendue et du service après-vente et de fixer les conditions et les procédures relatives à l’indemnisation des dommages ou préjudices qui peuvent toucher le consommateur ; - D’assurer la représentation et la défense des intérêts des consommateurs à travers les associations de protection