Vin Avantage Concurrentiel

MARKETING INTERNATIONAL Introduction générale Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès

le délai... MARCHE et DEMANDE CLIENT Les priorités : •production réactive et flexible •minimisation du temps de réponse du producteur 1990 : La période de demande personnalisée La logistique devient un outil précieux pour disposer d’un avantage concurrentiel Historique et problématiques de la logistique Que constate-t -on aujourd’hui ? 2000 : Demande opportune La demande doit être suscitée par l’offre La collection à délai court 1990 : Demande personnalisée La demande c’est l’exigence La haute

L’OFFRE ET DE LA DEMANDE : 1) l’offre qualitative 2) l’offre quantitative 1) la demande qualitative 2) la demande quantitative II) CONCEPTION DE LA GAMME DE PRODUITS BIO : 1) la gamme de produit (composition, conditionnement) 2) les avantages III) LA POLITIQUE DE MARCHANDISAGE 1) la politique 2) l’affichette 3) explication de l’affichette IV) RECOMMANDATIONS 1) pour la force de vente 2) pour le marchandisage 3) pour l’ilv CONCLUSION ANNEXES INTRODUCTION Apparut

une stratégie marketing en adéquation avec son image et qui lui permettra de se différencier dans ce marché fortement concurrentiel. Dans un premier temps nous verrons quelles sont les opportunités et les menaces de l’industrie de luxe, puis nous analyserons quelles sont les forces et les faiblesses de l’entreprise Chanel, ensuite nous analyserons son environnement concurrentiel, grâce au modèle de Porter et enfin nous développerons dans une troisième partie la stratégie marketing de Chanel. Historique

I/ LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD A) Définition. B) Les différentes MDD : avantages/ inconvénients. C) L’intérêt des distributeurs à avoir des MDD. D) Exemples. II/ LES PRODUCTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE DISTRIBUTEUR. A) Circuit court : définition. B) Les différents canaux. C) Avantages/ inconvénients. D) Exemples. I/ LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD Historiquement

d'avoir une base théorique sur ce sujet. Nous aborderons dans une premier temps les théories classiques que sont la théorie ricardienne, le théorème HOS puis et la théorie de Krugman considérée comme nouvelle théorie du commerce international. Les avantages comparatifs de D.RicardoDavid Ricardo est un économiste anglais du 18ème siècles, il est considéré comme un des économiste les plus influent de la théorie classique à coté de A.Smith et de R.Malthus. Le point de départ de sa théorie sur le commerce

00% Autres 1 0,50% Total Cit. 200 100% 2.2.2 Situation concurrentielle Les concurrents de la société sont nombreux dans ville de Ouagadougou. Ses principaux concurrents sont : • Cappuccino, • le festival des glaces, • le restaurant Lobo, • Café Onu. Les principales forces des concurrents sont l’expérience qu’ils ont dans le domaine, leur emplacement et leur politique de publicité. Ces avantages leur permettent d’occuper plus de 60% de la part du marché. Mais

premiers théorèmes 1.1.1 La théorie des avantages absolus d’Adam SMITH (1776) C’est le premier auteur qui va donner une explication du commerce international. Pour Smith, les échanges de produits entre les pays proviennent des différences absolues entre les coûts de production de chaque pays. Un pays a intérêt à importer ce qui est fabriqué moins cher à l’étranger et a intérêt à exporter des produits qu’il fabrique à un meilleur coût. Les avantages reposent sur des différences de productivité

américaine Depuis 1964, IBM a implanté à Corbeil-Essonnes (55 hectares) 2 un site de fabrication de semi-conducteurs. IBM fait office de pionnier en Europe dans ce secteur. Jusqu’aux années 80, IBM a évolué dans un marché porteur et moyennement concurrentiel qui lui a permis d’avoir une politique sociale attractive (bonnes conditions de travail, sécurité de l’emploi…) entraînant une forte adhésion des salariés à l’entreprise. 1 Le semi-conducteur

l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces