Vin Swot Porter

édite parfois jusqu’à 14 variantes d’un même mailing afin de l’adapter au profil des clients. Ces courriers offrent des points cadeaux, mais aussi des données sur leur historique d’achat en magasin et des informations sur leurs centres d’intérêt (club vin, bébé, animaux 3…). Aujourd’hui, le marketing direct représente un budget annuel de 9,7 milliards d’€, soit 30 % des investissements de communication et 47 % du hors-média. Après avoir considérablement augmenté pendant des années et doublé en dix

interne (capacités de l'entreprise : moyens humains et financiers, image de marque) et une analyse externe (ressources requises par chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...). Il s'agit en fait d'une analyse SWOT. Enfin vient le positionnement. Le ou les produits de l'entreprise doivent être conçus en fonction des segments dont il vise à satisfaire les attentes. A- SEGMENTATION DU MARCHES ET CHOISIR CIBLES : LES 18 A.1 : LA SEGMENTATION Les consommateurs

tenir compte de certains aspects de l’environnement. Bien entendu, dans un plan marketing, on étudie l’environnement seulement si celui-ci a une influence réelle sur le marché ou l’entreprise. Cette analyse circonscrite du contexte général peut porter sur au moins six types d’environnement : Comment faire un diagnostic de la situation ? 49 © Groupe Eyrolles 2. L’environnement économique s’applique à presque toutes les firmes, surtout en période de crise ou de stagflation (il s’agira

doit tenir compte de certains aspects de l’environnement. Bien entendu, dans un plan marketing, on étudie l’environnement seulement si celui-ci a une influence réelle sur le marché ou l’entreprise. Cette analyse circonscrite du contexte général peut porter sur au moins six types d’environnement : 1. L’environnement démographique sera étudié d’un point de vue qualitatif ou quantitatif : pyramide des âges, vieillissement de la population, diminution de la taille des ménages, augmentation du taux de divorces

prévisibles des catastrophes. Il s’agit là de l’expression concrète de la solidarité européenne, véritable pierre angulaire de nos valeurs fondatrices. Au cours de l’année 2008, l’Union européenne est intervenue dans plus de 60 pays dans le monde pour porter secours à 120 millions de personnes. L’enveloppe financière mise en œuvre par la Commission européenne s’est élevée au final à 937 millions de personnes. Il s’agit d’un montant historique, reflet des besoins humanitaires qui sont, hélas, sans cesse

2003 (F. Desmesure) Pochette du disque d’Irfan « Seraphim » (label Prikosnovénie), réalisée par Sabine Adélaïde © Sabine Adélaide/Prikosnovénie « Le Sphinx de Gizeh devant les grandes pyramides » © Didier Doustin « Le Pont de Pierre à Bordeaux, Port de la Lune, un ensemble urbain et architectural exceptionnel inscrit sur la liste du Patrimoine mondial de l’Unesco en 2007 » © Didier Doustin « Sacha Waltz and Guest » © Les grandes Traversées 2003 (F. Desmesure) Maquette de couverture : Chloé

technique. Certes, ces départs sont vécus par les plus anciens comme la fin d’une époque, mais le problème est désormais ailleurs. Entre-temps, la conjoncture économique s’est retournée et le marché du logiciel n’est plus au beau fixe. La crise est aux portes de Documents SA. Jacques Despaul décide alors de renforcer la direction de l’entreprise en recrutant à l’extérieur Pierre-François, dirigeant très confirmé du monde de l’informatique, au poste de directeur général. Ce dernier arrive avec ses équipes

technique. Certes, ces départs sont vécus par les plus anciens comme la fin d’une époque, mais le problème est désormais ailleurs. Entre-temps, la conjoncture économique s’est retournée et le marché du logiciel n’est plus au beau fixe. La crise est aux portes de Documents SA. Jacques Despaul décide alors de renforcer la direction de l’entreprise en recrutant à l’extérieur Pierre-François, dirigeant très confirmé du monde de l’informatique, au poste de directeur général. Ce dernier arrive avec ses équipes

SHANGHAI VINS SELECTION CO., LTD. Shanghaï Anthony LAVAUD Assistant marketing YVON MAU GROUPE FREIXENET Qingri LU Assistant commercial LES VINS DE CRUS SAS Chenglin PAN Assistant export VIGNOBLES ANDRÉ LURTON Jennifer ROOS Assistante marketing - CASH VIN Marie CROASSANT Force de vente CRUS ET DOMAINES DE FRANCE, GROUPE GRANDS CHAIS DE FRANCE WINE 26/ 27 MANAGEMENT COMMERCIAL COURS SPÉCIALISÉS Management de la force de vente Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer

hausse des cours des produits de base (pays producteurs de pétrole, par exemple) ou par le développement de fortes capacités d’exportation (Chine, par exemple), les fonds souverains ont fait irruption sur la scène mondiale. En particulier, après s’être portés, en 2008, au secours des institutions de crédit menacées par la crise financière, certains se désengageaient en 2009. L’importance des sommes qu’ils gèrent, leur intrusion 36 © Groupe Eyrolles Partie 1 Les évolutions du monde et de l’économie