Voyageur, représentant et placier

structure propre adapté à son besoin. Le nombre de commerciaux d’une entreprise se détermine par la formule suivante : N=Nombre de clients x Nombre de visite par an par client Nombre de visite par représentant La force de vente à l'intérieur de l'entreprise Prospecteurs : préparer le travail des représentants Preneurs d’ordre : enregistrer les commandes, livrer les marchandises Télé vendeurs : vendre et prendre les commandes par téléphone, prospecter à partir de banques de données, traiter les problèmes

travail.  Le 30 août 1988, la société Bata met fin à ce contrat de commission. Le commissionnaire, s'estimant représentant de commerce, intente une action en dommages et intérêts devant le tribunal de 1ère instance pour licenciement abusif en se fondant sur le dahir du 21 mai 1943 et celui du 30 juillet 1951 réglementant respectivement la profession de voyageur, représentant et placier de commerce et d'industrie et l'octroi d'une indemnité de clientèle pour cette catégorie d'auxiliaires de commerce

un salarié qui a un lien de subordination et qui donc bénéfice de la sécurité social. Il n’est pas propriétaires de sa clientèle. Il a une clause de mobilité dans son contrat. II / Présenter le statut de VRP Un VRP est un voyageur, Représentant, Placier. C’est un salarié itinérant qui a un lien de subordination avec son employeur. Dans son contrat, il existe 4 conditions : - Il peut travailler pour un ou plusieurs employeurs. Il ne peut pas faire un autres métiers en même

administratifs ou logistiques. L’entreprise n’a qu’un contrôle à postériori du travail de l’agent L’agent commercial est intéressant lorsque les risques de construire sa force de vente sont importants ou lorsque l’on veut exporter. Le VRP (voyageur représentant placier) statutaire exclusif L’entreprise a tous les moyens de direction et de contrôle sur le VRP. Permet d’avoir une clause de non concurrence. Avantages fiscaux et revenu intéressant pour le vendeur. Le VRP apporte et gère sa clientèle, il

de juges élus, c’est une juridiction paritaire, autrement dit elle est composée d’un nombre égal d’employeurs et de salariés, pour défendre les intérêts de chacun dans le cadre du travail. Les élections prud’homales, permettant de désigner les représentants des collèges "salarié" et "employeur", sont organisées tous les 5 ans. Les électeurs sont les salariés ; les demandeurs d’emploi et les employeurs régulièrement inscrits sur les listes électorales. En effet, ces élections se déroulent dans les

réaliser une tâche par rapport aux règles établie. La rémunération sur objectifs : est lorsque le salarié est rémunéré en fonction de la réalisation d’objectif réaliser et réalisable. Ce mode de rémunération concerne avant tout les VRP (voyageurs représentant et placier). La rémunération au pourboire : lorsque le salarié est en contact directe avec le client. c’est en partie ou en totalité avec les pourboires que le salarié est rémunéré dans certaines professions. Mais ce genre de rémunération est

(mailing), bouche à oreille, publicité (papier, internet) Outils et moyen de communication : papier, internet : seloger.com, acheter-louer.fr, paruvendu etc... Force de vente Effectif de la force de vente : 5 vendeurs Statuts : 4 VRP (voyageurs représentant et placier) salariés et 1 mandataire indépendant. Mode de rémunération : 4 modes de rémunération : Négociateur Smic + frais kilométriques + pourcentage sur la commission. Négociateur confirmé (= négociateur qui a réitérer plus de 88 000 €

commissionnaire de conclure un contrat pour lui sans donner son identité. Le courtage : le courtier sert à rapprocher les personnes, cf. page 5, agent matrimonial. Il y a deux pièges à éviter : il existe deux professions d’intermédiaire : Le VRP (voyageur représentant placier) ne fait pas droit commercial. L’agent commercial ne fait pas droit commercial. On leur applique le droit civil. • 3ème catégorie : Les prestataires de services. Art. L110-1, 4, 5 (le transport) et 6. • 4ème catégorie : Les activités

Chapitre 1 L’organisation des informations informatiques VRP : voyageur représentant placier Dans l’entreprise, le système d’information devient de plus en plus important . On est passé d’une architecture monoposte à une architecture multi-tiers qui permet d’intégrer des bases de données, des logiciels basés sur des nouvelles technologies. Cet ensemble d’éléments est indispensable pour l’organisation du commercial et de l’entreprise. Cependant les systèmes d’information doivent être organisés

automobile, - Chargé(e) d'affaires en SSII, - Commercial(e) export - commerçant(e) en alimentation - Agent(e) technico-commercial(e), - Commercial(e), - Conseiller(ère) des ventes, - Délégué(e) commercial(e), - Représentant(e) - télévendeur(euse) - vendeur(euse) … OU L’EXERCER ET COMMENT ? Il faut préparer et organiser ses actions, pour atteindre ses objectifs. Plusieurs outils l'aident à planifier son travail : fichiers à jour, journaux spécialisés