Whiskas

fabriquer et commercialiser les meilleurs produits sur le marché mondial sur 401 sites dont 134 usines dans 73 pays. Ces produits sont majoritairement destinés en B to C aux clients particuliers. Plusieurs marques milliardaires : PEDIGREE®, WHISKAS®, M&M’S® * ROYAL CANIN®, 
SNICKERS®, ORBIT®, DOVE® / GALAXY®, * EXTRA®, UNCLE BEN’S®, MARS® / MILKY WAY®, TWIX®. * Croissance, performances et acquisitions : * Pendant les années 2000, Mars va chercher sa croissance

Nestlé sur le marché. Son chiffre d’affaires de 677millions d’euros et les marques appartenant à Masterfoods sont les suivantes : - Pour les chiens : Pedigree, Canigou, Loyal, César, Frolic, Royal Canin, Royal chien, Play dog…. Pour les chats : Whiskas, kitekat, Ronron, Sheba, Royal canin… 4 En terme de positionnement, Masterfoods compte plus de marques se situant dans le moyen de gamme que dans le haut de gamme, mis à part les produits de la marque Royal Canin. NESTLE PURINA PETCARE

boissons pour les entreprises du monde entier. Cette année là, Mars est la seule marque de confiserie à utiliser les panneaux publicitaires et à diffuser des publicités sur petit écran. En 1957, Chappie Ltd est renommée Pedigree Petfood Ltd et la marque Whiskas fait son apparition un an plus tard. Forrest Mars décide, en 1964, de regrouper toutes ses sociétés, c’est à dire : Mars Confectionery Ltd et Petfood au Royaume-Uni avec celles créées par son père Frank Mars : M&M's Incorporated, Uncle Ben's Incorporated

davantage la montée en gamme des intervenants en GMS. Nestlé Purina domine le marché avec des succès (Friskies et Purina One) mais aussi quelques difficultés (Félix). Son challenger Masterfoods capitalise sur la fidélité des acheteurs de sa marque Whiskas. Affinity Petcare rencontre également le succès avec Brekkies Excel et Ultima. A noter la chute de Royal Canin dans les circuits spécialisés, induite, entre autre, par son manque de communication en 2005. Les marques de distributeurs (38% des volumes)

dans les marchés de confiserie de chocolat, confiserie de sucre, biscuits, glaces, riz, blé, sauces, produits exotiques et aliments préparés, accessoires et produits d'hygiène pour animaux de compagnie. Comme Mars®, Twix®, Uncle Ben's®, Pedigree® ou Whiskas® ? Sa position de leader, Mars, Incorporated la doit à son exceptionnelle capacité d'innovation, à sa forte exigence de qualité, mais aussi à un style de management caractéristique, résumé par les Cinq Principes de Mars. ( qualité, responsabilité

friandise (récompense)   Des contrôles de qualité  vérifient si les matières premières fournies sont conformes Matières premières : viandes poissons céréales et légumes   B) les principaux concurrents   Les principaux conçurent : pedigree kitekat frolic whiskas césar Canigou shéba   La distribution   Il faut savoir que les aliments pour chiens et chat sont plus de 95% du marché de la distribution. Les gros distributeurs comme les grandes surfaces s'approvisionné directement chez le fabriquant Les grandes

l'ont bien compris avec une segmentation, de plus en plus pointue, qui rencontre le succès. Chat d'intérieur, d'extérieur, stérilisé ou non, adulte, chaton... « Nous avons lancé des croquettes pour chats stérilisés à marque Whiskas et à marque Perfect Fit, ainsi qu'un Whiskas chaton, en sachet de 2 kilos, qui fonctionne bien », indique Pierre Camé. Les aliments secs gagnent du terrain, comme en témoigne le glissement du coeur de gamme vers de plus gros formats. L'offre, toujours plus large, voit

du groupe : L’entreprise Mars détient 4 DAS, qui sont les suivants : Les barres chocolatées (Mars, Twix, etc.) Les confiseries (Skittles, Freedent, etc.) Le domaine alimentaire (Oncle Ben’s, Ebly, etc.) La nourriture pour animaux (Pedigree, Whiskas, etc.) III) Déterminer pour chaque DAS les marchés à analyser : Pour le DAS de l’alimentaire : Le marché principal est : Tous les produits semblables de la concurrence, qui plus est, est très variée. Par exemple Panzani, ou encore juste les

marques vedettes du groupe : dans la confiserie (Mars, Balisto, M&M’s, Snickers, Twix, Milkyway, Maltesers, Skittles, ...), dans l’épicerie (Uncle Ben’s, Suzi wan, Ebly,...) et dans les aliments pour animaux (Frolic, Kit e Kat, Pedigree Pal, Sheba, Whiskas,...). Positionnement de la barre chocolatée : Mars, et ça repart ! Mars s’est créé un univers de marque avec un fort imaginaire. Elle a un pouvoir d’attraction considérable et un goût apprécié par les adolescents, grands consommateurs de sucres

distribution effectuée en supermarchés. Les points de ventes sont spécialisés : vétérinaires et éleveurs commercialisent le produit. Produits techniques, innovation technologique (haut de gamme) Pas de publicité (différent des marques telles que Pedigree ou Whiskas qui font de la publicité à la télévision) : uniquement les recommandations des prescripteurs (vétérinaires, éleveurs, force de vente formée) 5.Intérêt pour Royal Canin de venir en Russie Marché porteur de croissance Permet de ne pas avoir de rupture