Yves Rocher 4p

vient d’ouvrir son premier hôtel-club médicalisé pour accueillir les personnes légèrement dépendantes à l’année. Et le Sénégal, l’Egypte ou la Floride (où les prix ont dégringolé) ne sont pas en reste. « Le mouvement ne peut que s’amplifier, estime Yves Montenay, professeur de géographie humaine. Pour autant, même poussés par des problèmes de pouvoir d’achat, les Français ont besoin d’établir des liens avec le pays d’accueil. Ce n’est pas un hasard si le Maroc francophone, avec qui les liens d’amitié

consommateur (2) et non ce que l’entreprise souhaite produire. Tous les échecs commerciaux (flops)résultent d’une erreur d’appréciation de la demande, d’une méconnaissance du marché. 4.4 LE MARKETING-MIX /LE PLAN DE MARCHEAGE/LE PLAN MARKETING 4P (PRODUCT/PRICE/PROMOTION/PLACE) Le plan de marchéage ou marketing mix regroupe l’ensemble des actions relatives à un produit qui portent sur les 4 éléments suivants : les 4 P Le Produit (conception, design, emballage, couleurs, nom, étiquetage

d’acheminement que suit le produit du producteur vers le consommateur. Il comprend éventuellement l’intervention d’intermédiaire. Le canal est un sous ensemble du circuit de distribution. Circuit de distribution : Ensemble des canaux de distribution (Yves Rocher dispose de 3 canaux de distribution, internet, en magasin, sur catalogue) Réseau de distribution : Ensemble des personnes physiques ou morales qui participe à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur. B. La longueur

l’apparition du "marketing vert", l’environnement se doit d’être intégré dans la politique de l’entreprise. Le Mix Marketing est ainsi changé, une nouvelle variable a été rajoutée dans la gestion de la vie de la société. La remise en cause des 4P:(Produit, Prix ,Promotion ,Place) La production: La production est donc le premier maillon de la chaîne. Si le processus de fabrication n’est pas "écologique", le produit ne le sera pas non plus et la politique de communication sur l’aspect

des animaux. Ils se sont engagés à n’utiliser que de l’huile de palme produite de façon durable afin de lutter contre la déforestation liée à sa culture intensive. Ils espèrent entrainer les membres du secteur dans cette lignée. De la même façon Yves Rocher, depuis 50 ans environ, œuvre par le biais de sa fondation en collaboration avec l’Institut de France, pour l’environnement au sens large. Enfin, pour clore les exemples, Patagonia (vêtements et équipements de sports) définit son action ainsi :« La

plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge)

permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie d’offre et l’explosion de la grande distribution

il faudra vérifier que els objectifs obtenus sont cohérents * politique générale de l’entreprise * position sur le marché * taille du marché * position des concurrents Le Mix Marketing * restreint pour mémoire au 4P « boite à outils » de marketing * c’est un résumé de l’offre qui sera faite au consommateur en termes de : produits _ prix _ distribution _ communication * il sera déterminé dans un premier temps à la suite des décisions stratégiques prises

dans les deux points de vente (bricolage...). 2. les caractéristiques des concurrents. → la connaissance de leur stratégie : connaître ses concurrents ne sert à rien sans analyse plus poussée. Il s'agit en effet d'anticiper leurs stratégies (4P) et leurs objectifs afin de pouvoir les contrer. Exemple : quel est le risque de voir une enseigne concurrente s'implanter à proximité? Comment y faire face? → la position sur le marché : plusieurs ratios sont importants, il est utile de calculer

maladroits .................................................................... - 47 • La confusion de France Télécom........................................................................................... - 47 - • Plantons un arbre avec Yves Rocher .................................................................................... - 48 - • Dell fait dans le vert................................................................................................................ - 49 -