Yves Rocher Integration Verticale

Electricité de Grenoble, Ville de Niort, Ministère de la Culture, PagesJaunes Annonces… E-Commerce Krys, La Halle, Gibert Joseph, De Dietrich, Adenclassifieds, Macif, Furet du Nord, Gîtes de France, Camif Collectivité, GPdis, Projectif, ETS, Bain & Spa, Yves Rocher, Bouygues Immobilier, Nestlé, Stanhome, AVF Périmédical, CCI, Pompiers de France, Commissariat à l’Energie Atomique, Snowleader, Darjeeling… Édition mars 2013 © Copyright Smile – Open Source Solutions – Toute reproduction interdite sans autorisation

l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). - La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

se différencier et pour fidéliser. Les enseignes veulent avoir une identité propre Elles ne veulent pas vendre la même chose que leurs concurrents Et vont influencer les industriels -Cahier des charges -MDD -Produits exclusifs -Intégration verticale (le distributeur peut se mettre à concevoir les pdts, et les fabriquer, y compris les matières premières) Les distributeurs reprennent en main la logistique (dans de nombreux cas) Flottes de camions, plateformes,… Ils développent

dans l’image de marque…). o A l’inverse dans certains secteurs ces coûts sont très réduits. Ex : Appel d’offres pour le ménage à l’IUT => on garde le personnel existant. o Un pouvoir de négociation très élevé : quand il peut y avoir intégration. Ex : Les marques distributeurs. Ceux-ci mettent en place des filières complètes et « remplacent » les fournisseurs. Pour contourner ces pouvoirs de négociation, il faut essayer de mettre en place un partenariat (trade marketing), une collaboration

de nouveaux défis en termes de management. Le défi de la gestion de carrière des cadres est particulièrement important dans la mesure où cette catégorie professionnelle est en augmentation. Si les opportunités de promotion diminuent (mobilité verticale), elles vont être compensées par une augmentation des mutations au même niveau hiérarchique (mobilité horizontale). Egalement, la gestion de carrière se situe actuellement au carrefour de deux désirs contradictoires de l’être humain : le désir

Remerciements Ma reconnaissance profonde va à mes directeurs Michel Parrot et François Lefeuvre, pour avoir partagé avec moi leurs compréhensions originales de la physique des plasmas et les traditions de leurs écoles scientifiques. Je remercie aussi Jean-Yves Brochot, Jean-Louis Pinçon, Dominique Lagoutte et Fabrice Colin de leurs soutiens et leurs aides précieuses au niveau de la programmation. Je tiens à remercier mes rapporteurs, Elisabeth Blanc et Micha Mogilevsky, pour avoir relu et commenté avec attention

intégrées de distribution. Cette réaction peut prendre divers aspects : * L’entente horizontale : les détaillants d’une même spécialité s’associent dans le cadre de coopératives de détaillants ou de contrat d’affiliation ; * L’entente verticale : les fonctions de gros et de détail s’associent dans le cadre de chaines volontaires ou de contrat d’affiliation ; * Les magasins collectifs : des détaillants spécialisés dans les diverses branches s’associent pour créer ensemble un grand magasin

contrôle (poser des conditions) des fabricants exercer sur lui(entreprise), son niveau de collaboration ( partenariat), sa compatibilité(cohérence ) avec les autres réseaux utilisé par les autres producteurs (la franchise, vente à distance , chez Yves rocher , ). la distribution numérique (DN) , et la distribution valeur (DV ) sont des indicateurs, fournis par panels ( réunions des consommateurs – enquêtes) des distributeurs, pour contrôler les performances des commerciaux(vendeur), dans le cadre de

également dans l’image de marque…). A l’inverse dans certains secteurs ces coûts sont très réduits. Ex : Appel d’offres pour le ménage à l’IUT => on garde le personnel existant. o Un pouvoir de négociation très élevé : quand il peut y avoir intégration. Ex : Les marques distributeurs. Ceux-ci mettent en place des filières complètes et « remplacent » les fournisseurs. Pour contourner ces pouvoirs de négociation, il faut essayer de mettre en place un partenariat (trade marketing), une collaboration

autres et est rentable o Il est innovateur Matrice BCG : 1) Recenser ses différentes activités 2) Découper ses activités en - gammes 25 - marques produits 3) Classer ses activités selon la matrice BCG (voir matrice dan le cours)  Axe vertical = taux de croissance du marché - un taux de croissance annuel supérieur à 10 % est jugé élevé = marché porteur  Axe horizontal = part de marché relative - Un chiffre 0,5 indique pour cette activité que l’entreprise détient une PDM égale à