Yves Rocher Integration Verticale

Sommaire : Introduction……………………………………………………………..…… 3 Partie I : Intégration verticale et franchise : Définitions et raisons de mise en place……...…………………………………………..... 5 Chapitre I : L’intégration verticale…………...……….………………. 5 I- Définition et types d’intégration verticale ……………………….….. 5 II- Fondements théoriques de l’intégration ……………………………. 6 III- ZARA : le modèle exemplaire de l'intégration verticale …………… 8 Chapitre II : La franchise ……………………………………….…….. 11

............................................. ..24 Galeries Lafayette .....................................................................26 Parfumeries marques enseignes .................................................................... 28 Yves Rocher...............................................................................28 Abdul Samad Al Qurashi...........................................................31 Parfumeries indépendantes .....................................................

3)Intégration  Qu’est ce que l’intégration ? Une entreprise a une stratégie d’intégration lorsqu’elle réalise elle-même l’ensemble de sa production. Elle veut tout faire elle-même, sans dépendre d’autruis. Les formes : - Intégration horizontale : L’entreprise dans ce cas augmente ses capacités de production en intégrant d’autres unités de production concurrentes (ex : Renault, Renault Dacia, Renault Nissan, Crédit agricole, Pariba …) - Intégration verticale : L’entreprise

quantifier, qualifier - concevoir une action Dans la pratique l’un des secrets de L’ACRC et du PDUC est la « TRANSPOSITION » d’activités d’un domaine étranger VERS votre domaine de stage Comment transposer les actions de La Redoute (ou de Yves Rocher) vers le domaine de la banque, de la jardinerie, de l’intérim, des GSB ? Exemple : lettre AIDA ou APPA (c’est celle que je préfère !) S421-1-2 La relation commerciale et la GRC 2014.doc Page 4 Attention = que vous portez à votre

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).    La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

de BioSoins doit faire face. La dirigeante de BioSoins souhaite répondre à l’engouement des clients pour la cosmétique bio et faire face à la concurrence des grandes entreprises « les plus riches » (cf. ressource n° 1 – ex. : L’Oréal, Clarins, Yves Rocher) qui s’y implantent. Dans ce contexte, elle se demande comment maintenir son avantage en pharmacies et parapharmacies et, plus largement, comment développer son entreprise pour en faire un leader de la cosmétique bio en Europe et dans le monde.

entrants Marché facile d’accès = + de concurrence 2 moyens pour limiter l’accès à un marché : Les barrières à l’entrée du marché : Réglementation, accès difficile à la distribution, importance de la marque … La défense des parts de marché : Intégration sur un marché risquée quand les entreprises déjà présentes régissent de manière agressive Menace de substituts Produits qui répondent aux mêmes besoins que les produits existants Choix pour les produits substituts si meilleurs performances

le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). - La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). - La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). c. La spécialisation ou la diversification : Certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire se diversifient tant dans les produits