Yves Rocher Logistique

entier » signifie ici « marché de référence » 1) Domination par les coûts : - atteindre un prix faible : toujours plus bas avec une pression totale sur les coûts en limitant les coûts à tous les niveaux du « business system » càd R&D ; production ; logistique ; commercialisation Ex. : Dell a eu des parts de marché grâce à cette stratégie, tout comme Aldi ou Ryan Air → Cela constitue donc une protection face aux forces concurrentielles : concurrents directs, concurrents nouveaux, fournisseur, produits

nécessaires sur la stratégie sont longs à obtenir, car ils sont le fait de nombreux acteurs dont les enjeux et stratégies peuvent être très divers ; - les premières ressources nécessaires pour ce travail (la disponibilité des participants, les aspects logistiques liés aux rencontres, les appuis en animation, ingénierie…) ne concurrencent pas des ressources productives (excepté à l’échelle de chaque participant qui peut être confronté à des choix entre son temps productif – dans son « entreprise » personnelle

régionalisation élargie. De même, des synergies sont recherchées à travers la conduite d’opérations de partenariats entre EP à l’instar de celles impliquant l’OCP et la BCP, l’ONMT et la SMIT ou les organismes publics concernés par la stratégie logistique nationale et la promotion. Parallèlement, les actions volontaristes et résolues visant une gestion rationnelle et moderne sont poursuivies par les EP en vue d’améliorer leurs modes de gestion, de contrôle et de gouvernance en s’inspirant des meilleures

et du produit  Habitude de consommation  Fréquence d’achat Critères distributeur  Stratégie commerciale (cfr positionnement, voir ci-dessus)  Sécurité/Surveillance (tabacs, piles, alcool, etc. aux caisses pour éviter le vol)  Accessibilité logistique (palettes de bouteilles près du stock) Synthèse marketing – 26.05.10 16 Objectifs de la départementalisation  Faire de chaque rayon un centre de profit à rentabiliser Profit = marge . rotation Inversement proportionnel Marge : bénéfice

Cordonnier, serrurier, autres commerces (d’appoints), … 6 3. Départementalisation SPACEMANAGEMENT. = façon d’organiser le point de vente en tenant compte :  Des contraintes du distributeur :  place, aménagement des rayons accessibilité logistique et technique sécurité et surveillance : ex : cigarettes, certains alcools à l’accueil, … De l’objectif commercial du distributeur : faire de chaque rayon un centre de profit à rentabiliser Profit = marge x rotation (PV-PA = marge) rotation

produit  Habitude de consommation  Fréquence d’achat Critères distributeur  Stratégie commerciale (cfr positionnement, voir ci-dessus)  Sécurité/Surveillance (tabacs, piles, alcool, etc. aux caisses pour éviter le vol)  Accessibilité logistique (palettes de bouteilles près du stock) Synthèse marketing – 26.05.10 16 Objectifs de la départementalisation  Faire de chaque rayon un centre de profit à rentabiliser Profit = marge . rotation Inversement proportionnel Marge :

380 pages constitue un outil essentiel, car il ne se contente pas de montrer les produits mais les met en scène. « Notre catalogue reste des mois sur la table du salon. On le consulte en famille, on coche des pages, on fait des plans », explique Jean-Yves Masse, le directeur marketing France. Il indique tous les éléments techniques relatifs au produit et permet de prendre une décision d'achat de chez soi et de se contenter de récupérer le produit en magasin. L'engagement sociétal d'Ikea porte en particulier

du produit Habitude de consommation Fréquence d’achat Critères distributeur Stratégie commerciale (cfr positionnement, voir ci-dessus) Sécurité/Surveillance (tabacs, piles, alcool, etc. aux caisses pour éviter le vol) Accessibilité logistique (palettes de bouteilles près du stock) Synthèse marketing – 26.05.10 16 Objectifs de la départementalisation Faire de chaque rayon un centre de profit à rentabiliser Profit = marge . rotation Inversement proportionnel Marge : bénéfice

du produit Habitude de consommation Fréquence d’achat Critères distributeur Stratégie commerciale (cfr positionnement, voir ci-dessus) Sécurité/Surveillance (tabacs, piles, alcool, etc. aux caisses pour éviter le vol) Accessibilité logistique (palettes de bouteilles près du stock) Synthèse marketing – 26.05.10 16 Objectifs de la départementalisation Faire de chaque rayon un centre de profit à rentabiliser Profit = marge . rotation Inversement proportionnel Marge : bénéfice

Connaître le poids relatif des différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 22 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing