Zara Concurrent Gap

SOMMAIRE : Introduction : ………………………………………………………………………. 2 Evolution dans le temps : ……………………………………………………. 3 SA PHILOSOPHIE :……………………………………………………………… 5 SON MARCHE : ……………………………………………………………………. 6 MARKETING OPERATIONNEL : ……………………………………… 7 Le cas ZARA, commence durant les années 60, Amancio Ortega, aujourd'hui son directeur général, autrefois vendeur de vêtement derrière un compteur avec seulement des études primaires il est parvenu à lever un empire patronal, qui par sa croissance incroyable, et

| Chiffre d’affaires | Positionnement | Desigual | | 307 millions d’ € en 2009. | Extravagance, originalité | H&M | | | Produits mode, peu cher | Kiabi | | | Prix bas, ambiance familiale | Vivarte | | | | Camaïeu | | | | GAP | Leader mondial du prêt à porter | | | (Intro analyse externe) marché du prêt à porter | Opportunités | Menaces | Environnements :EconomiqueTechnologiqueLégal | Avec la globalisation d’internet, les marques peuvent expérimenter des nouvelles

enfants (3594 millions d’euros) et le prêt-à-porter pour hommes (3402 millions d’euros). Une situation prédominante qui incite les enseignes spécialisées à redoubler d’effort pour prendre position sur ce marché juteux et se démarquer de leurs concurrentes. Une volonté de différenciation qui passe, pour certaines d’entre elles, par l’adhésion à la force d’un réseau de franchise, par l’adaptation aux nouvelles attentes des consommatrices, ou encore par l’exploration d’un segment de marché encore

Identité de Zara III. Le marketing MIX Le «  No marketing » Le «  e- marketing  » Site e-commerce Facebook IV. Etude de marché Zara face à la concurrence Matrice Mc Kinsey du secteur de l’habillement Facteurs clés de marché Chaîne de valeur V. Une méthode a part dans le secteur du textile la production locale et l’intégration verticale La puissance logistique La contrôle de la distribution Le lead time de 15 jours VI. La RSE de Zara Exemple de l’engagement de Zara vers son

sont dans l’obligation d’adopter une stratégie commune pour pouvoir se démarquer : la différenciation. La première raison est que c’est un marché très concurrentiel qui laisse peu de place aux commerces indépendants car les enseignes comme Mango, Zara ou H&M se sont fortement développées. La deuxième raison est la revendication d’un style propre à chaque consommateur. En effet, les consommateurs, en majorité les femmes, veulent des vêtements qui leur ressemblent donc il faut les personnaliser

premiers circuits de distribution. Toutefois, depuis 2005, trois circuits concurrents gagnent des parts de marché : * Les chaînes de boutiques (centres-villes et centres commerciaux), tirées par la reprise des ouvertures, le renouvellement des concepts, la montée en puissance du segment ville et la montée en gamme de certaines enseignes ; * Les enseignes d’habillement qui étoffent leur offre chaussures (cf. Zara, Mango, Gap…) ; * Internet dont le chiffre d’affaires a explosé. Les enseignes

Cas ZARA [pic] [pic] Groupe W Cas de stratégie Le marché du textile est exploité par quelques grands groupes mondiaux dont le groupe Inditex qui regroupe plusieurs marques. Le métier de Inditex est de créer et gérer des marques tel que Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Zara … Tout cet ensemble de marques lui permet d’être présent sur différents segments. On peut dire qu’Inditex a une stratégie Corporate, car c’est lui qui fait office de direction générale des marques, il

VPC s’est vu être en perte de vitesse, en termes de chiffre d’affaires mais aussi sur le plan social. Il y a notamment la présence de concurrents directs de la VPC comme « La redoute » ou encore « les trois suisses » ou bien « Quelle » auquel s’ajoute dorénavant les grandes distributions « Carrefour » et les enseignes spécialisés dans le vêtement comme « Zara » « Gap »… Les sites marchands deviennent un nouveau mode de consommation pour les ménages, et la concurrence se fait rude. L’internaute

 clients  est  faible  car  il  s’agit  de  grand  groupe.   5. Menace  des  nouveaux  entrants  :   La  menace  de  nouveaux  entrants  sur  le  marché  est  faible  car  le  nombre  de  concurrents  est   déjà  élevé.  Ainsi,  le  marché  étant  plutôt  saturé,  l’arrivé  de  nouveaux  entrants  se  fait  difficile.   6. Concurrence  intra-­‐sectorielle  :   La  concurrence  intra-­‐sectorielle

Projet tuteuré 2012 – IUT Nancy-Charlemagne ZARA ETUDE DES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Professeur Tuteur : Mme Stéphanie Miro-Raggi TC2 | BEURTON Aymeric ; BAUER Nolan ; CHRETIEN Audren ; HOURFANE Ibrahim ; MAHUT Romaric ; POIRIS Bastien Sommaire Identité de Zara I. Amancio Ortega, le créateur ________________________________________________ 7 1. Amancio Ortega avant Zara_________________________________________________ 7 1.1 Son origine sociale ___________________________________________________________