Zara Facteurs Clés De Succes

diversifiées on doit définir autant de Business Strategy différentes qu’il y a d’activités différentes. Pour chaque Business Unit considérée il s’agit de créer, cultiver un avantage concurrentiel. La Business Strategy s’attache à déterminer les FCS (Facteurs Clés de Succès) sur un marché considéré afin d’améliorer le positionnement de l’entreprise sur chacun des marchés de référence, et renforcer son avantage concurrentiel. Les ressources et compétences spécifiques de l’entreprise permettront alors de pérenniser

économique ( Même si certains marchés semblent se comporter comme des marchés matures (Japon, Allemagne) ou si certains segments, tel que le soin du visage, semblent proches de la saturation, la croissance mondiale reste dynamique. ( En effet, des facteurs liés à la demande dynamisent le marché des cosmétiques. La mondialisation des comportements, par le biais des échanges, de la communication, des images et des valeurs communes dans les pays développés, nourrit le soutien de la consommation. En France

idées 9 Sur quels types de marchés faire du marketing ? a) b) c) d) Les différents profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés physiques, virtuels et métamarchés 10 12 3. Les concepts clés du marketing 12 3.1. Les besoins, les désirs et la demande 12 3.2. La segmentation, la cible et le positionnement 3.3. Les offres et les marques 14 3.4. La valeur et la satisfaction 14 3.5. Les circuits marketing 14 3.6. La chaîne d’approvisionnement

accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts (stratégie d’économie d’échelle). Cette stratégie est à la fois marketing et financière. Effectivement, l’objectif est de maîtriser toute la chaîne de valeur (production, achats, distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca monde, « think global

II - La gouvernance d’entreprise dans la distribution Ce sont l’actionnariat et l’aspect patrimonial qui constituent le véritable cœur de la gouvernance chez les distributeurs. Pour autant, il faudra aussi intégrer l’aspect humain, qui est un facteur important, notamment chez les indépendants (Leclerc ; Système U...) On va distinguer 3 types de distributeurs : * groupe intégré * groupement indépendant (Leclerc) * franchise 2.1 La gouvernance des groupes intégrés

démocratisation du luxe: page 18 III.1,1 Comment s'est-il démocratisé?: page 18 III.1,2 Cette démocratisation à travers H&M: page 19 III.2 Leurs manières de se faire connaître: page 22 III.2,1 Les nouveaux marchés du luxe: page 22 III.2,2 L'origine du succès de l'opération: page 23 Conclusion: Page 24 2 Bibliographie: http://www.forumpourlafrance.org/spip/local/cache-vignettes/L326xH500/Lesmoking-af52d.jpghttp:ts.com http://www.connaissancedesarts.com/medias/2010/10/18/86772_1287411471_le-train-bleu-chanel

les prix, la qualité, l’innovation et ajouté à cela un environnement en perpétuel mouvement. Mais, c’est le propre du commerce que de transformer toutes ses faiblesses en atouts, tout en préservant ses avantages concurrentiels à travers ses facteurs clés de succès. Cette recherche du leadership est présente pour toutes les organisations qui souhaitent survivre dans ce contexte. Egalement, les entreprises sont partagées sur leurs choix de gestion entre la maximisation et l’optimisation du profit. Premièrement

Dans ce cas, l’entreprise détient une compétence distinctive. En général, un métier requiert plusieurs compétences distinctives. Association des 3 concepts clés : Segmentation stratégique METIER CHAINE DE VALEUR COMPETENCES DISTINCTIVES DAS FACTEURS CLES DE SUCCES AVANTAGES CONCURRENTIELS Selon le métier, le savoir faire, les compétences, la chaine de valeur, les compétences distinctives de l’entreprise, elle

Communication Pouvoir Décisions Actions Stratégies D.Delaigue Erreurs Résolution  de conflits Sanction /  Récompense  Succès 9 E. Schein : Organizational Culture and Leadership, 1992 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques La valeur ajoutée stratégique  • • • • • • • Les déterminants du management stratégique Les étapes du management stratégique L’analyse stratégique Les projets-clés Le pilotage stratégique La veille stratégique L’actualisation de la stratégie D.Delaigue 10 CELSA / E-MBA / Modèles

reste faible. Elle exerce une politique de pénétration et non une politique d’écrémage (objectifs de rentabilité). Les magasins satisfont la demande des consommateurs en situant leurs prix toujours plus bas que les différentes offres concurrentes (ZARA, H&M…). Par ailleurs, la société a une bonne approche de la valeur perçue des consommateurs, c’est-à-dire qu’ils ont une bonne détermination du prix que le client est prêt à payer pour ces types de produit. Les contraintes rencontrées sont les