étape De La Vente Parfumerie

Image de Marque & Capital de Marque 2 ème partie : L’image de Marque : I. Définition : « L’image de marque est avec l’image d’entreprise, l’image du produit et l’image du point de vente un type d’image en marketing. » -Ratier- Selon « Kapferer & Thoening » , l’image de marque peut être définie comme l’ensemble des représentations mentales, tant affectives que cognitives qu’un individu ou un groupe d’individus

s’installe à Paris et crée sa propre entreprise : il fabrique des harnais pour les carrossiers. Ses harnais sont les plus beaux mais aussi les plus sûrs techniquement  si bien qu’à la fin du 19ème siècle Hermès a absorbé tous ses concurrents. Une première étape est alors franchie puisque Hermès commence à traiter directement avec la clientèle privée : à cette fin, la maison s’installe Faubourg Saint Honoré, face aux hôtels des propriétaires d’attelages. Puis les premières selles apparaissent au début des

(standardisation, présentation, système de production, …) et de fiabilité des relations commerciales. I.2.1. Le marché mondial des huiles essentielles Les huiles essentielles sont valorisées principalement sur les marchés de l’aromathérapie, de la parfumerie et de la cosmétique. Elles peuvent, soit rentrer dans la composition de produits plus élaborés (crèmes, parfums, bougies,…), soit être utilisées en l’état. Elles sont recherchées pour leurs propriétés odorantes ou thérapeutiques. Les principaux

Le marketing gustatif………………………….…………….……..…….6 E. Le marketing olfactif ………………………………………….…..….….6 III. Les sens les plus utilisés par les entreprises A. Le marketing visuel……………………………………………..….……7 B. Marketing des points de vente……………………………………..……8 IV. Analyse du comportement du consommateur face au marketing sensoriel A. L’odorat…………………………………………..…………..….………9 B. La vue……………………………………………...…………..….……..9 C. Le toucher…………………………………………...………..………….9

cheminement qui s’applique à tous les types de création . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Première étape : juger l’adéquation avec la copie stratégie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Deuxième étape : chercher et évaluer l’idée de vente . . . Troisième étape : juger l’exécution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Grille d’évaluation globale et exemples . . . . . . . . . . . . . . . 90 90 98 109 125

la cession. Cependant, ces deux types d'opération se déroulent selon un processus qui est symétrique et donc, par la même occasion, similaire. Les étapes clés menant à la mise en place de fusions-acquisitions sont généralement au nombre de 5. 1ère Etape : La définition des besoins et des attentes : Avant toute transaction importante, il advient à chacun, autant pour l’acquéreur que pour le cédant de mener en amont une analyse approfondie. Ainsi, en ce qui concerne les acquisitions, il est nécessaire

l'ère numérique, un modèle de création de valeur sur Internet. Ce modèle repose sur trois étapes clés : attirer, convertir et fidéliser. FIGURE 1: MODELE DE LA CREATION DE VALEUR SUR INTERNETAttirer : Cette étape, d’après les auteurs, est spécifique au marketing digital car il est considéré, par nature, comme un marketing d’attraction (pull marketing). Le but étant d’attirer la ciblé visée vers le média digital souhaité. Deux stratégies sont généralement utilisées

comme France-loisirs, donc la vente en club et la vente en librairie sont deux marchés différents parce que dans un cas c’est vraiment notre propre choix et dans l’autre on est contraint avec l’abonnement et donc une étendue de choix limitée. QUATRIEME INDICES : La nature du besoin satisfait et la différenciation subjective du produit. Exemple : Offrir un parfum à sa copine, si on l’achète dans un supermarché c’est mauvais contrairement à l’acheter dans une parfumerie, le lieu d’achat témoigne d’un

de poser des questions. L’enquête par questionnaire est donc un moyen pratique pour collecter rapidement des informations, ce qui en fait un outil efficace d’aide à la décision. Pour cela, il existe des règles incontournables à respecter à chaque étape, de manière à ce que le questionnaire puisse apporter des éclaircissements utiles, voir même servir de base à des choix. C’est par conséquent un moyen de communication interactif entre l’entreprise et sa clientèle. En effet, une enquête de satisfaction

BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS