étude De Cas Fixation Des Prix

Marketing Produit Distribution Mix Communication Prix Semestre 2 Marketing opérationnel La démarche stratégique Analyse diagnostic Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne DIAGNOSTIC Fixation des objectifs Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volume Cibles Positionnement Marque Choix des priorités Formulation du marketing mix Produit Prix Distribution Communication Fonctionnement du cours

les dirigeants font de plus en plus appel à cet outil devenu incontournable dans les très grandes entreprises. Au vu de la situation actuelle avec la crise financière, les entreprises doivent gérer au mieux certains paramètres comme la fixation de leurs prix ou la détermination de leurs coûts, les clients étant devenus de plus en plus exigeants. Le développement de la mondialisation et donc l’augmentation de la concurrence sur les marchés renforcent ce phénomène. De plus, la présence d’un Contrôle

l’environnement ? Question de frontière.  Démarches et outils Étude de cas (TD) Plan du cours Chapitre 3 : Diagnostic des capacités stratégiques  Préambule : débat autour de la notion d’avantage concurrentiel. Analyse critique de la chaîne de valeur  Les approches ressources-compétences  Étude de cas (TD) Chapitre 4 : Les stratégies par domaine d’activité L’identification des DAS et la segmentation stratégique Les stratégies génériques Étude de cas (TD) Chapitre 5 : La stratégie au niveau de l’entreprise

COMMERCIAL LA FIXATION DES OBJECTIFS Table des matières Introduction 3 Qu’est-ce qu’un objectif ? 4 Pourquoi définir des objectifs ? 5 Comment définir des objectifs ? 6 Les types d’objectifs 8 Les objectifs quantitatifs 8 1) Objectifs de vente 8 2) Objectifs de rentabilité 8 3) Les objectifs d'activité 8 Les objectifs qualitatifs 9 Les buts du contrôle. 10 Comment contrôler les résultats ? 10 Les effets pervers de la fixation d‘objectifs

naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel CHAPITRE II : Les techniques d'etudes de marche A- Les études quantitatives A-1- Effectuer un recensement A-2- Réaliser une étude, appelée sondage A-3- Les méthodes d'échantillonnage A-3-1- Les méthodes probabilistes ou aléatoires A-3-2- Les méthodes non probabilistes ou empiriques B- L'élaboration du questionnaire B-1- Les différents types de question B-1-1- Les questions

statistiquement positivement corrélé avec leur degré de concentration Conditions de base Structure du marché Comportement des firmes Performance des firmes et du secteur Exemple : le cas d’un monopole naturel CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 1 Conditions de base Demande : Elasticité-prix ; Possibilités de substitution ; Taux de croissance ; Conditions de commercialisation (commandes groupées, …) ; … Offre : Technologie ; Matières premières ; Durée de vie des produits

Fixation du prix et contraintes strategie commerciale Les grandes distribution en france aujourd'hui Le prix va dépendre du coût de production de la marchandise, des matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit

Etude de cas de la SMART Marketing Abdouramane DIALLO Thierry FRANCISCO Abed BELMAAZIZ Thomas TRAN DINH NHUAN Etude de cas de la SMART • 1. Projet initial • 2. Origines de l’échec • 3. Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale • 4. Bilan Dates clés •1990 : Nicolas HAYEK veut rééditer son opération dans l’industrie automobile avec le lancement du concept « Swatchmobile ». • 1994 : - Création de « SMART Entreprise » du groupe Dailmer chrysler - Création de la « petite urbaine » avec la

de livrer le taxi aux clients qui désirent se déplacer en un temps record. Les caractéristiques fondamentales de cette agence sont que les véhicules sont confortables, bien entretenus, sécurisants, le service est rapide, immédiat, bienfait et les prix seront fixes et proportionnels à la destination. Le choix de Dakar comme cible se justifie du fait que le transport constitue un véritable casse-tête. ceci est dû au surpeuplement résultant de l’exode rural, de la concentration des industries mais

Politique De prix 3. Politique de distribution 4. Politique de Communication Le Marketing Stratégique * Définition * LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE 1. Stratégie de Spécialisation 2. Stratégie de Diversification 3. Stratégie d’internationalisation CONCLUSION Introduction T out le monde savent que le marketing est l’ensemble d’actions et techniques qui dans une économie de marché, ont pour but de prévoir ou de constater et le cas échéant de stimuler