étude De Cas Marketing Industriel

Chapitre 1 : La démarche du marketing I) La logique du marketing 1) La définition du marketing C’est un ensemble d’actions visant à détecter les besoins des demandeurs et à y répondre par une production et une commercialisation adaptée. Les demandeurs peuvent être des particuliers (on parle alors de BtoC : Buisness to customers), des entreprises (on parle de BtoB : Buisness to buisness), des collectivités locales… La logique du marketing varie bien sur en fonction du

des lieux du site de production o Offre et demande o Force et faiblesse Plan de développent du projet o Etude technique o Aspect organisationnel o Effectif et qualification du personnel o Estimation de la construction o Aspect production o Calcule du besoin en fonds de roulement (BFR) o Cout total d’investissement du projet o Condition de réussite du projet-marketing MIX Etude de rentabilité o Chiffre d’affaire prévisionnel o Les impacts économiques Approche

FICHES COURS – MARKETING INTRODUCTION • Délimitation de la question Test (toujours sous IRM) de goût qui change selon le fait de voir la marque ou pas. Si on ne dit rien sur la marque, les tests ne se voient pas modifier. Le prix peut également influencer. Le cerveau active la zone de satisfaction, de plaisir. Par exemple le vin : plus le prix est élevé, plus l’appréciation de l’individu croît, car le facteur prix influence ici le facteur qualité. Cela est remarquable également dans les

télécom | LA DISTIBUTION INTERNATIONALE | Marketing International | Sommaire Introduction I- Présentation générale a- Qu’est-ce que la distribution ? b- Distribution nationale VS distribution internationale II- Les défis de la distribution internationale a- Contraintes liés à l’entreprise b- Environnement politique et économique du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques

chapitre i : qu’est-ce que le marketing ? Section 1 : naissance d’une discipline 1 : Le principe de production L’idée est qu’en période d’après guerre où tout a été détruit on essaie de produire plus et mieux. On essaie d’augmenter la capacité de production avec des usines plus grandes et plus modernes. On essaie d’améliorer la productivité et de réduire les coûts. Exemple de la Ford T (une seule voiture sans aucune option et dans une seule couleur). L’offre est inférieure à la demande, plus

Etude Des Modèles De Comportement En Marketing Industriel Plan :  Introduction I- La modélisation du comportement d’achats industriel : A. Approche classique : 1- Modèle de Robinson et Faris : Buygrid 2- Modèle de Webster et Wind  3- Modèle de Sheth  4- Modèle de Hillier  5- Modèle d’adoption d’innovation d’Ozzane et Churchill  6- Modèle de Choffray et Lilien  B. La nouvelle approche: a- Le courant inductif du comportement d’achat industriel : 1-Le « Supplier

DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE. 6 fiches à rendre par groupe. 1ère fiche : sur le marché du parfum. Aucune contrainte sur la présentation des fiches. Sur un marché : concurrence, tendance du marché. 2ème fiche : sur l’annonceur cf. Christian Dior. Quels sont ses départements, gammes de produit, références, en quoi le département pour homme se positionne par rapport aux autres départements, rôle de chaque gamme au sein des départements etc. analyser Dior. * Ces

« Le marketing, c’est la différence. » SOMMAIRE introduction I- Le diagnostic 1/ Présentation générale de l’entreprise 2/ Analyse des forces et faiblesses 3/ Etude de l’environnement externe a- Environnement international b- Environnement géographique c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation

II. Synthèse des cinq entretiens 73 A. Externalisation de la force de vente envisageable 73 B. Externalisation de la force de vente non envisageable. 74 C. Réponse aux hypothèses 78 II. DISCUSSION 80 A. Les limites de notre étude 80 B. Les apports managérials 81 Conclusion 84 Bibliographie 85 Annexes 87 I. GRILLE D’ENTRETIEN 88 II. ENTRETIENS 91 Introduction L’externalisation qui peut être définie comme le fait de confier à un prestataire extérieur

Travail noté 1- Étude du cas « Assurances Sécuriplus ». Pour se faire, nous allons articuler notre réflexion en nous penchant sur l’étude de cas rédigé par Anthony A.Atkinson qui a été publiée dans le manuel École des hautes études commerciales (HEC) de Montréal en 1999 Nous allons tenter de démontrer « En quoi l’entreprise Assurances Sécuriplus correspond aux principes de la division du travail et de l’organisation scientifique? ». La société d’assurances Sécuriplus (ci-après « Sécuriplus