étude De Cas Marketing Jean Paul Gaultier

programme. Ces marques ont été largement valorisées, comme dans le cas de Wild Turkey, cédée à un prix représentant dix fois sa contribution aux résultats. Nous allons poursuivre ce programme dans les mois à venir, 6 entreprendre n° 54 • Printemps-été 2009 crite. Par le maintien du droit préférentiel de souscription, nous avons tenu à avantager les actionnaires du Groupe. L’appui indéfectible de notre actionnaire de référence, la SA Paul Ricard, ainsi que du Groupe Bruxelles Lambert, témoignent également

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing du Luxe Préface de Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur

moderne avec le légendaire Chanel N°5, créé par Ernest Beaux en 1921. Le benzaldéhyde (1866), imitant l’odeur d’amande amère, devint l’un des produits les plus utilisés en parfumerie. Découverte en 1868, la coumarine permit en 1882 la création par Paul Parquet, le « Nez » du parfumeur parisien Houbigant, de Fougère Royale, chef de file d’une lignée de parfums dits de type « Fougère », comme par la suite Canoë (1935) etc. 5 La création de l’héliotropine en 1869 et de la vanilline en 1876

CAS PRATIQUE : REDRESSEMENT DE L’ENTREPRISE PIERRE BALMAIN Aurélie Bajolle Magali Cassin Sarha Desalme Silvie Danielova Ariane de Villeneuve SOMMAIRE SOMMAIRE .......................................................................................................................................... 2 REMERCIMENTS ................................................................................................................................. 3 INTRODUCTION.................................

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

clientèle…………………………………………………………………….....….page 8 Les produits………………………………………………………………………………....……page 9 Le plan du magasin…………………………………………………………………………….page 10 III Mission et tâches effectuées…………………………………….………………....….page 11 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) Etude de marché sur les clients potentiels......................................................................page 11 Mise en place d’une table de merchandising………………………………………………..page 11 Recherche du dispositif légal concernant une bannière murale…………………………

transversaux : • François-Henri Pinault – Président-directeur général, PPR, depuis 200539 • Jean-François Palus – Directeur général délégué, PPR • Jean-Marc Duplaix – Directeur financier, PPR • Alexis Babeau – Directeur Général Adjoint du Pôle Luxe, PPR • Alexandre Bompard40 – Président-directeur général, Fnac • Belén Essioux Trujillo – Directrice des ressources humaines, PPR • Jean-Michel Noir – Président-directeur général, Redcats • Jochen Zeitz - Directeur Général

l’entreprise p. 21-25 II. La déclinaison opérationnelle de la stratégie corporate p.26 A) La politique commerciale de LVMH p.26 1) La stratégie commerciale globale de LVMH p.26-29 2) Le marketing mix des produits LVMH p.30-34 B) Les valeurs au cœur de la communication institutionnelle p.34 1) Les quatre valeurs de LVMH p.34-39 2) Les enjeux de cette politique responsable p.39-41 Conclusion

Société Anonyme FCFA : Francs des communautés financières d’Afrique SAV : Service Après-Vente TTC : Toutes taxes comprises IMES: Institut Mariste d'Enseignement Supérieur ISEG: Institut Supérieur d'Entrepreneur et de Gestion ISJA: Institution Sainte Jeanne d'Arc UCAO: Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest CESAG: centre africain d'études supérieures en gestion IFACE: Institut de Formation en Administration et en Création d’Entreprise UNIS: Université du Sahel Eticca : Ecole des Techniques Internationales