étude Du Comportement D Achat Des Consommateurs Conclusion

LES MECANISMES QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES MECANISMES ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES dqdqsdqsds QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES FANNY PERREAU THECONSUMERFACTOR.COM © 2013 - FANNY PERREAU – THECONSUMERFACTOR.COM 1 LES MECANISMES QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES SOMMAIRE A PROPOS P. 3 INTRODUCTION P. 4 LES FACTEURS D’INFLUENCE

............................ 11 3. AXES DU POSITIONNEMENT .................................................................................................................................. 11 4. APPLICATION : POSITIONNER SELON LES BÉNÉFICES DU CONSOMMATEUR ......................................................................12 Méthodologie ................................................................................................................................................12 Intérêt stratégique

Partie 2 : méthodologie d’une étude de marché Chapitre 2 : Mener une étude Introduction : Besoins/ attentes Entretiens Etudes qualitatives Freins / motivations - Individuels - comprendre, explorer -Focus group -Identifier les dimensions d’un problème Perceptions Etudes déclaratives - Définir

n produit ?         CONSTRUCTION :     • Années 20 : optique production  • Années 50 : La vente  • Années 60 : le consommateur  • Années 70 : le marché  • Années 80 : l’intégration.  • Années 90 : Le marketing Stratégique.  • Année 2000 : Le marketing Client.          1  OUTILS DU MARKETING :   Années 20 : optique production    rendre le produit accessible pour le consommateur.  Taylorisme,  Fordisme,  économies  d’échelles  augmentent,  pour  que  le  prix  de  revient  diminue.     Années 50 : La vente 

E-commerce Commercialisation via internet PARTIE II – UNE PAGE D’ACCUEIL IMAGE DE L’ENTREPRISE ET LE PAIEMENT SECURISE DES TRANSACTIONS 1) Une page d’accueil image de l’entreprise 2) Achat en ligne ce qu’en pensent les Internautes marocains 3) Le paiement sécurisé PARTIE III - LE COMMERCE ELECTRONIQUE AU MAROC CONCLUSION 3 BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION : Dans le présent travail il s’agira de la réalisation d’une application de commerce électronique en utilisant l’ASP.NET. Cette dernière

agréable peut influencer le comportement des consommateurs et leurs perceptions sur l’ensemble de l’établissement mais pas toujours positivement. MOTS CLÉS Comportement du consommateur ; Senteur d’ambiance ; Marketing sensoriel ; Marketing olfactif ; Perception Sommaire INTRODUCTION I LE MARKETING SENSORIEL p.1 1. des recherches théoriques p.1 2. aux applications pratiques p.2 3. quelques exemples p.3 4. un moyen de duper le consommateur ? p.4 II LE MARKETING OLFACTIF

concentrent de plus en plus l’attention. Les consommateurs sont encouragés à faire des choix plus sains et à adopter des régimes alimentaires eux aussi plus sains et les industries alimentaires sont encouragées à développer des produits qui aideront les consommateurs à adopter un mode de vie plus sain. Pour cela, les consommateurs doivent être informés des caractéristiques sanitaires des aliments qu’ils achètent et les industriels doivent faire connaître aux consommateurs les bénéfices de santé spécifiques

de la C.E? Comment pouvez-vous réduire vos faiblesses et exploiter vos atouts? Actions à engager Différer le projet Modifier le projet Abandonner le projet Se former Trouver des partenaires Développer le projet Profil de l ’entrepreneur Conclusion des différentes recherches: « Il n ’existe pas de profil type. » Contradictions à gérer Etre opiniâtre Etre ambitieux Vision à L.T Homme de réflexion Aimer son projet Recherche du profit Homme seul Savoir changer d ’avis Pas inconscient Gérer

de   fidélité.   A   l’heure   actuelle,   elles   sont   devenues   monnaie   courante   dans   bon  nombre  de  secteurs  tels  que  la  grande  distribution  puisqu’une  vaste  étude  sur  la  fidélisation   réalisée   par   Client   Research   révèle   que   30   millions   de   cartes   de   fidélité   sont   actuellement   en   circulation  dans  le  secteur

4e Congrès de la Société Française De Management du sport MANAGEMENT ET MARKETING DU SPORT : DU LOCAL AU GLOBAL Dijon, le 5 novembre 2003 LES STRATEGIES DE THEATRALISATION DES DISTRIBUTEURS D’ARTICLES DE SPORT : UNE ETUDE EXPLORATOIRE Monsieur Hassan El Aouni Doctorant Sciences de Gestion Université de Bourgogne LATEC - UMR 5118 2, Boulevard Gabriel 21 000 Dijon Hassan.El-Aouni@u-bourgogne.fr Monsieur Patrick BOUCHET Maître de Conférences en S.T.A.P.S. Université de Bourgogne LATEC –