étude Marché Sportswear Allemagne

[pic] Table des matières Introduction 3 I. Les chiffres clés 3 A) Les chiffres du marché de la chaussure de sport 3 B) Croissance et profit 4 II. L’offre et sa commercialisation 5 A) Nature et segmentation 5 B) L’organisation de la distribution et prix de vente 6 III. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 7 A) Les modes de consommation 7 B) Le type d’achat (plaisir, renouvellement, équipement,….) 7 C) Les dépenses ou le panier moyen 8 D) Les tendances

appris au cours de mon stage que le nom ERAM provenait en fait des deux premières initiales inversées des fondateurs qui se prénommaient René et Marie. ERAM est présent en France, au Luxembourg, en Belgique, en Allemagne, en Pologne, en Suisse et au Portugal sur tous les segments du marché : En centre-ville, dans les galeries marchandes et les centres commerciaux : ERAM est la première enseigne française de distribution de chaussures en grande diffusion, connue pour la vitalité de son offre, jeune

une fidélité sans faille. La gamme Abercrombie varie des modèles pour les Kids aux modèles pour Seniors. * Vente sur internet * Extension internationale pour remédier au handicap d’un marché unique (USA) * Implantée sur 3 continents : en Europe (Italie, Royaume-Unis, Danemark, Belgique, France, Allemagne, Espagne), en Amérique (Canada, les USA) et en Asie (Japon, Singapour et Hong- Kong). * Contrôle de sa distribution : La seule façon de se procurer des vêtements, accessoires ou parfums

La zone de chalandise et son potentiel b. La clientèle c. La politique de produits et de services d. La communication et le positionnement de l’unité commerciale sur son marché local 2) Dossier mercatique a. Le marchandisage de séduction b. Le marché et le plan de marchéage c. L’offre produit d. La fiche technique et l’argumentaire e. L’argumentation et le traitement des objections

Sommaire 1. Présentation de la société 2 2. Diagnostic de la situation 3 2.1. Analyse diagnostic externe 3 2.1.1 Analyse du marché du point de vue de l’offre 3 2.1.2 Analyse du marché du point de vue de la demande 17 2.1.3 Le macro environnement 21 2.2 Analyse diagnostic interne 24 2.2.1 Le cadre du diagnostic 24 2.2.2 Culture de l’organisation et valeurs de ceux qui la dirigent 25 2.2.3 Analyse fonctionnelle 26 2.2.4 Le diagnostic commercial 27 3. Présentation de l’étude 29 3.1 Présentation

1. Ce cas a été élaboré, en mai 2006, à l’aide d’informations que l’entreprise diffuse sur son site web www.groupelafuma.com et d’articles de presse. Ces informations ont été remises en forme afin de permettre une étude pédagogique de la croissance de l’entreprise Lafuma, de son marché, puis des enjeux de développement du groupe. 2. Les questions sont articulées selon quatre parties distinctes et complémentaires, à traiter dans l’ordre indiqué. Pour répondre aux questions, il est utile d’avoir

magasins répartis dans les 2 pays. Environ 73.000 personnes travaillent pour H&M, toutes des personnes de différentes cultures et parlant des langues différentes. H&M s'est également développé en Norvège, au Danemark, en Angleterre, en Suisse, en Allemagne, aux Pays-Bas, en Belgique, en Autriche, au Luxembourg, en Finlande, en France, en Espagne, aux Etats-Unis, au Portugal, en Pologne, en République Tchèque, au Canada, en Italie et en Slovénie, en Irlande, Hongrie, Chine, Grèce, Slovaquie et Japon

bénéficier d'avantages compétitifs, c'est-à-dire de conditions économiques plus favorables. Celles-ci sont très nombreuses, on peut citer: a/ Profiter de bas salaire et d’une compression des coûts b/ Bénéficier d’avantages fiscaux c/ Accéder à un marché plus attractif (aujourd’hui, la Chine) d/ Possibilités de gains de change e/ Flexibilité des horaires de travail, absence de syndicat Si, historiquement, on ne peut pas dire à quand remonte la première délocalisation, (certainement l’Antiquité)

présents en France ont produit un chiffre d’affaires de 143,1 millions d’euros et emploie 960 personnes (source : societe.com). La société Foot Locker étant une société par action simplifié, sont président est la société FL France HOLDINGS SAS. ETUDE CONCURENTIELLE * PESTEL * Politique : Le groupe Foot Locker s’engage à observer les principes fondamentaux à la confidentialité et à la sécurité. L’entreprise a pour objectif de développer une relation durable fondée sur l’intégralité

de meilleure qualité et de conception plus sophistiquée que les vêtements Hollister. Aujourd’hui Hollister est devenu une marque à rayonnement International. Elle est présente aux USA et commence son développement en Europe. (Angleterre, Allemagne, Italie, Espagne et depuis peu la France). Les premières boutiques Hollister en France ont ouvertes en 2011: • Carré Sénart à Lieusaint, en Seine-et-Marne, le jeudi 29 septembre 2011. • Docks 76 à Rouen, en Seine Maritime, le jeudi