étude Merchandising Kookaï

dossier a pour objectif de comprendre l’importance du merchandising d’un point de vente. Pour ce faire, il nous semblait judicieux de réaliser une étude basée sur un point de vente particulier. C’est pourquoi nous avons choisi le magasin de prêt à porter pour femmes Kookaï. Lors de ce dossier, nous avons analysé le marché du textile afin de connaître l’importance du magasin sur le marché angevin. Nous avons également étudié l’aménagement du magasin Kookaï, la disposition des produits et l’importance accordée

Vivarte avait confié à DSC la réalisation d’une étude stratégique qui avait abouti à la reprise de Vivarte par PAI Partners. PAI en revendant moins de deux ans plus tard le groupe au fonds d’investissement Charterhouse réalisait une belle opération financière : Taux de Rendement Interne (TRI, critère clef de la profession) de 95 % sur dix-huit mois. Le senior partner de DSC responsable du dossier Vivarte (2008) vous demande de participer à cette étude. Afin de vous aider, il vous remet : A- Les

des projets…mais des incertitudes 5 III. CHAMP ET OBJECTIFS DE L' ETUDE 7 IV. LES ELEMENTS CONSTITUTIFS D' UN PROFIL DE PERSONNEL MAGASIN 7 V. LES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE POUR ATTIRER, CONSERVER ET DEVELOPPER LE PERSONNEL DE VENTE 7 1. Attirer 8 2. Conserver le personnel 8 3. Développer le personnel de vente : gestion de carrières et évolution des compétences 9 VI. DEFINITION D' UNE METHODOLOGIE D' ETUDE DES ATTENTES DES CLIENTES ET NON CLIENTES EN MATIERE DE CONTACT-MAGASIN

l’étude p. 33 à 41 Conclusion p. 42 Annexes p. 43 Bibliographie p. 44 Introduction Afin de mettre en application les concepts marketing étudiés lors du premier semestre, nous avons choisi pour notre étude de nous mettre en relation avec Naf Naf. Cette entreprise, très connue et encrée dans le monde du prêt à porter féminin, nous offrait donc l’opportunité de nous intéresser à un marché dynamique. Après qu’un service de coaching vestimentaire ait été

distributeurs en terme de merchandising, de marketing et d’image. Grâce à leurs assises financières et leur puissance d’achat, ces chaînes ont constitué une concurrence redoutable pour les chaînes françaises. Ainsi, elles ont ouvert de multiples boutiques, de tailles importantes dans des emplacements de choix. En 2000, 14% *des enseignes étaient étrangères. Les marques françaises ont réagi de nouveau en prenant l’exemple sur les concurrents, lifting, merchandising, publicité… d’ailleurs… ces

/ 52.4C Réalisation de l’étude : Etude dirigée par Gaëlle Josse, directrice de pôle à l’institut Xerfi. Méthodologie d’analyse « intelligence concurrentielle » de Xerfi : 12 ans d’expérience des secteurs de distribution, plusieurs centaines d’études réalisées. Un traitement rigoureux des données quantitatives et des informations. Des synthèses opérationnelles pour favoriser la réflexion et préparer les décisions. Les travaux d’enquête et d’analyses de cette étude ont été effectués entre février et

D'UNE ENSEIGNE » [pic] Etude et visite des enseignes ZARA, H&M et MANGO Au centre commercial CAP 3000 St LAURENT DU VAR SOMMAIRE Première partie: « Etude des enseignes » L'enseigne ZARA: - Histoire - Le logo - Le concept - Le positionnement - Les vitrines - Le visual merchandising L'enseigne MANGO: - Histoire - Le logo - Le concept - Le positionnement - Les vitrines - Le visual merchandising L'enseigne H&M:

page 7 à 12 * Fiches bilan Management page 13 à 18 I- Présentation de l’unité commerciale A- Présentation du groupe Vivarte André, Beryl., Besson, Caroll, Chevignon, Coctel, Cosmo Paris, Defimode, Fosco, Kookaï, La Halle aux vêtements, La Halle aux Chaussures, Les fées de Bengale, Merkal Calzados, Accessoire Diffusion, Minelli, Mosquitos, Naf Naf, Pataugas, San Marina. Le Groupe Vivarte, créé en 1984, regroupe aujourd’hui 22 grandes enseignes en France

I- Première partie : l'entreprise - 5 - A) historique de l'entreprise - 5 - B) Unité d’accueil : Morgan Grand Var - 7 - C) Etude de la clientèle - 8 - D) Etude de la concurrence - 9 - II- Deuxième partie : tâches confiées - 10 - A) TECHNIQUE DE VENTE MORGAN - 11 - B) PREPARATION DES SOLDES - 14 - III - Troisième partie : Bilan du stage - 17 - A) Bilan professionnel - 17 - B) Bilan personnel - 17 - I- Première partie : l'entreprise A) HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE

leurs concurrents. Ces objectifs se sont déjà concrétisés par des acquisitions chez La Redoute (rachat de Castaluna) et Damartex (Afibel) fin 2010. • Pour les grandes surfaces alimentaires le défi consiste à revisiter les concepts de vente et le merchandising des rayons textiles en accordant une place de plus en plus importante aux marques propres des distributeurs (Tissaia chez Leclerc, Tex chez Carrefour…). • Pour les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps…) l’enjeu est d’entretenir leur dynamisme