évolution Positionnement Professionnel

93% du CA : notamment produits de soins de la peau (26,9% du CA), de soins capillaires (22,7%), produits de maquillage (21%), de coloration (14,9%) et parfums (10,5%) vendus sous les marques Kérastase, Kiehl's, Garnier, L'Oréal Paris et L'Oréal Professionnel, Maybelline, Matrix, Laboratoires Vichy, Biotherm, La Roche-Posay, Skinceuticals, Lancôme, Helena Rubinstein, Ralph Lauren, Cacharel, Giorgio Armani, Shu Uemura, Redken et SoftSheen Carson. Les produits dermatologiques représentent 2,8% du CA :

sous monitoring (exemple, le Brand Asset Valuator de Y&R et ses 4 piliers – Familiarité, Estime, Relevance et Différenciation – pour évaluer leur perception et leur vitalité) Les marques fortes présentent un positionnement clair et cohérent à l’égard du consommateur, et ce positionnement est connu, compris et accepté par tous ceux qui travaillent sur la marque. Le message est cohérent et orienté vers le consommateur. Son mot d’ordre est : le consommateur est le patron ! Et cette stratégie est récompensée

par : EL ARRAF EL HASSANE Année : 2011 / 2012 2ème Année « Management des Entreprise » MMBS - Mohammedia - 1 I. Introduction ü Le Secteur de L’assurance au Maroc II. Présentation de la Compagnie ü ü ü ü Présentation de CNIA SAADA Le Positionnement de CNIA SAADA Organigramme Les Produits de CNIA SAADA III. Travaux Effectués ü ü ü ü ü ü Le Classement Registre des Actes de Production et de sinistre Rapport D’activité Suivi du tableau de la gestion de l’attestation CRM Autres Tâches

SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur

Gestion des carrières Objectifs o o o o Qu’est-ce que la gestion des carrières ? Le projet individuel Les besoins de l’entreprise Le processus de la gestion des carrières :     Recrutement Intégration Evaluation Évolution o Les outils/leviers de la gestion de carrière : rémunération, classification, formation, … 2 Pourquoi la gestion de carrière ? o Intérêts communs des entreprises et des salariés o Recours à la main d’œuvre interne de l’organisation o Gestion des carrières = mode

bien identifiés), - et en impliquant le salarié dans le cadre d’un projet d’évolution professionnelle » (1) Cette dimension organisationnelle est de plus en plus importante dans notre ministère compte tenu : - des mutations économiques et technologiques ; - de l’obsolescence rapide des qualifications acquises ; - des contraintes de productivité ; - de l’accélération des départs à la retraite ; - des évolutions organisationnelles induites par l’aménagement et la réduction du temps de travail.

Redcats Yves Saint Laurent Grand Public Luxe Les quatre Pôles Rexel Pinault Bois & Matériaux Guilbert CFAO Finaref Facet Finaref Assurances Finaref Benelux Ellos Finans Banque Finaref-ABN Amro Professionnel Le pôle Professionnel répond aux besoins des professionnels dans quatre secteurs : la distribution de matériel électrique et électronique au plan mondial avec Rexel, la distribution de fournitures et de mobilier de bureau en Europe avec Guilbert, la distribution de matériaux

nombreux domaines, la concurrence ne joue plus sur la qualité mais sur le prix. Une bonne politique des marques doit donc avoir pour objet de créer des préférences chez le consommateur et de différencier la marque par rapport à la concurrence.   Le positionnement d'une marque s'effectue par segmentation des consommateurs selon des critères démographiques et psychographiques, ces derniers étant ensuite répartis par groupes cibles. Sur la base de la structure des besoins des divers groupes cibles, il est

la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations 6 1. MARCHÉ • Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Evolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement 9 2. PRODUITS & SERVICES • Description du ou des produits et services • Avantages concurrentiels • Stade de mise au point • Fabrication

ses relations commerciales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 1. Le client 2. La politique commerciale des entreprises de propreté 3. Une relation client insuffisamment partenariale III. Évolution des modes de production : clef vers un nouveau modèle économique ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 1. Les problématiques