MEC6 – Animer et stimuler l’équipe commerciale Cours (
Management de l’équipe commerciale 6
Animer et stimuler l’équipe commerciale
)

Cours

Compétences
Bloc n°3 – Animer l’équipe commerciale Accompagner et motiver l’équipe commerciale

Savoirs associés
Animation et rémunération de l’équipe commerciale Les leviers de l’animation Les outils de l’animation Les styles de management Le management et le digital

Plan du cours
I-Evaluer la motivation de l’équipe commerciale 1-Les facteurs …afficher plus de contenu…

: limité dans le tem p s
)Objectifs :-individuels-collectifs-quantitatifs-qualitatifsb / Les différents profils des collaborateurs (
Capables de travailler seuls, motivés et compétents, désireux de prendre des responsabilités.
) (
Compétences limitées, faible motivation.
Doivent être dirigés, contrôlés, écoutés.
) (
Motivés, mais n’ont pas toujours les compétences. Doivent être accompagnés.
) (
Compétents mais doivent être motivés, félicités et encouragés lorsqu’ils réussissent. Doivent être soutenus s’ils n’atteignent pas leurs objectifs
)E 2-Le choix d’un style de management : (
En fonction :
*
*
) (
Le manageur fait appliquer les consignes, sans justifier ses choix et en les imposant
. Contrainte, démotivation, …afficher plus de contenu…

(
-
-échanges plus nombreux entre les