Fondamentaux du Marketing Groupe du lundi 17h-18h30

Etude de cas :

GHULAMFAROQ Khisraw MABARKI Anne-Sophie ABBACI Hatem KHALIL Tatiana

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Sommaire
Partie 1 : L’analyse de Bonne Maman p.3 I. La segmentation produit p.3 II. Le nom de la marque p.5 III. Les produits Bonne Maman p.6 IV. L’étude du packaging p.7 V. Les codes couleur p.8 Partie 2 : Le lancement d’un nouveau produit p.9 I. La stratégie de communication p.9 II. La copy stratégie p.11 III. Les circuits de distribution p.15 IV. L’utilisation d’Internet p.16 Partie 3 : La publicité Corporate de Bonne Maman p. 17

Bibliographie p.18

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PARTIE 1 L’analyse de Bonne Maman

La marque Bonne Maman fait partie du groupe Andros dans lequel sont présentes les marques Bonne Maman, Andros et Mamie Nova. Ce groupe est une entreprise familiale fondée par Jean Gervoson qui est spécialisé dans la transformation des fruits et des laitages. C’est après la seconde Guerre Mondiale, que M. Gervoson décide de récuperer les invendus de prunes, dans lesquelles son beau-père était spécialisé, pour en faire des confitures. Or dans les années 60, c’est un marché qui n’est pas très porteur puisque les femmes produisaient toujours leurs propres confitures. C’est seulement grâce à la libération des femmes que Jean Gervoson a pu lancé sa marque de confiture Bonne Maman dont le succès a été immédiat. Cela bien sûr est dû à la qualité des confitures qui est conforme à celles faites maison. Aujourd’hui, Bonne Maman est une marque indispensable au groupe Andros et génére environ 10% du chiffre d’affaire du groupe, seulement grâce à ses confitures.

I.

La segmentation produit

Démarche clé du marketing stratégique, la segmentation consiste à diviser un marché en sous-ensembles homogènes à partir de critères préalablement définis. S’il s’agit dans la plupart des cas d’une segmentation-clients, découpant le marché en des groupes de consommateurs présentant des caractéristiques communes (démographiques,