Cas Gelfrais
Partie I : La démarche export
1-Afin de mener à bien son projet, l’entreprise devra :
EVALUER son potentiel à l’exportation et la faisabilité du projet
Les avantages de l’exportation des produits et services, situation de l’entreprise, diagnostique force et faiblesse, élaboration d’une stratégie de développement
SELECTIONNER LE MARCHE CIBLE Les différentes approches de sélection d’un marché cible, Les réglementations et formalités d’importation du pays ciblé, Etudes de marché, Recherche d’informations
ADAPTER SON PRODUIT Adapter son produit aux marché cible : Etiquetage, Design, Marque, Nom, Conditionnement, Emballage, Norme, Qualité
PREPARER SES FORMALITES A L’EXPORTATION Choisir son mode de transport, les formalités administratives et douanières (types d’exportations ), les incoterms
DETERMINER SON PRIX & SON COUTS À L’EXPORT Politique de prix, calculer les coûts à l’export
PROSPECTER LES MARCHES CIBLÉS Mission de prospection, Salon professionnel, Foire commerciale La négociation commerciale internationale
DISTRIBUER SES PRODUITS Mode de distribution, distributeurs, contrat de vente
PAIEMENT Les différents moyens de paiement, Les risques, Gérer les impayés
IMPLANTATION COMMERCIALE Les différents modes d’implantation, Financement, Spécificités locales
2-Caractéristiques d’un marché idéal à l’export
Potentiel à exploiter du pays :
Il concorde au développement de l’entreprise
La concurrence y est peu présente, peu élevée
Ses taux de pénétration et d’importation sont élevés
Demande du /des produit(s) forte
Relation déjà établie avec le pays d’origine
Accessibilité du pays :
Peu de barrières tarifaires et/ou non tarifaires
Ressemblances culturelles et sociopolitiques au pays d’origine
Accessibilité géographique : infrastructures, proximité, situation
Sûreté du pays :
Situation économique
Situation politique interne
Situation commerciale
Présence de conflits a proximité ou non
Partie III :