1- Exposez les avantages pour l’enseigne Monceau Fleurs d’un développement en franchise plutôt que sur le mode succursaliste
AVANTAGE FRANCHISEUR
AVANTAGE FRANCHISÉ
Multiplication du nombre d’enseignes
Multiplication de la gamme
Multiplication du segment de marché
Délégation
Innovation
Développement de la zone géographique
Développement du CA
Développement du réseau
Expansion rapide
Risques limités / partagés
Plus de motivation et plus d’initiative
Apport de capitaux rapide
Limite les coûts inhérents au management
La publicité est déjà faite
Notoriété et image de marque du groupe
Génère du CA après redevance versée
Tâches administrative moins contraignantes
Acquisition des éventuels avantages concurrentiel du groupe
Clientèle garantie
Pas de profil type
Transfert et Partage du savoir faire
Bénéficier d’aides financières
Exclusivité territoriale et géographique
Autonomie

Conclusion :
Certains réseau se développent en franchise pour ensuite choisir le mode succursaliste (En effet, le franchiseur peut racheter les unités en franchise les plus performantes)
Ce n’est pas le choix opéré par Monceau fleurs.
Le choix de la franchise n’est pas transitoire faute de capitaux ou de ressources managériales, mais c’est une stratégie organisationnelle.
Comment s’opère le contrôle par un franchiseur ?
Le contenu du contrat
Le profil, c’est moi qui recrute au niveau du recrutement je choisis des personnes qui ne connaissent pas le domaine de la fleur pour le transmettre ma façon de faire
Savoir-faire transmis
La possibilité au franchisé d’ouvrir d’autres points de ventes, la multi unité qui donne la possibilité de fidéliser son franchisé

2- Justifiez les stratégies multi-enseigne et multi-unité du groupe Monceau Fleurs.
Multi enseigne
Multi unité
La segmentation : touche plusieurs consommateurs différents
Couverture géographique
Multiplier les barrières à l’entrée pour éviter que les concurrents prennent la place

Multiplier les franchisés
Dégage plus de