Table des matières

I. Descriptif de l’entreprise d’accueil ou de l’entreprise commanditaire de la mission dans son contexte géographique, organisationnel et commercial 1 a) Contexte géographique 1 b) Contexte organisationnel 2 c) Contexte commercial 3

II. Présentation du contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection réalisée 4 a) Présentation du contexte commercial de la prospection 4 b) Présentation du contexte organisationnel de la prospection 4 c) Présentation du contexte culturel de la prospection 4

III. Méthodologie suivie lors des activités de prospection et adaptations mises en œuvre pour créer et développer des relations professionnelles dans le pays des prospects. 5 a) Méthodologie suivie lors des activités de prospection 5 ♣ Plan d’action 5 ♣ Analyse de la demande 5 ♣ Recherche de prospects 5 b) Adaptations mises en oeuvres pour creer et développer des relations professionnelles dans les pays prospects 6

IV. Résultat de l’action de prospection dans un contexte commercial, budgétaire et interculturel 7 a) Résultat de la prosection : contexte commercial 7 b) Résultat de la prospection : contexte budgétaire 7 c) Résultat de la prospection : contexte interculturel 7

V. Analyse de l’action de prospection et de la gestion des relations professionnelles dans le contexte du stage ou de la mission. 8 a) Analyse de la prospection dans le contexte du stage 8 b) Analyse de la gestion des relations professionnelles dans le contexte du stage ou de la mission 8

ANNEXES 9

I. Descriptif de l’entreprise d’accueil ou de l’entreprise commanditaire de la mission dans son contexte géographique, organisationnel et commercial

1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

▪ L’entreprise

Kubek Pine est un fabricant de meubles rustiques en pin massif, située dans la zone industrielle 5 d'Hal Far, au sud- ouest de Birzebbuga et au Sud de l’île de Malte.

Elle fabrique et