Chapitre 6 : Les actions marketing.

Introduction :
Le plan de Marchéage est composé de 4 éléments : le produit, le prix, la communication, et la distribution. Nous avons vu que la connaissance du marché par l'entreprise va lui permettre d'entreprendre des actions marketing.Ces actions peuvent être regroupé dans le marketing mixte. Ce plan à pour but de répondre à 4 questions :
- Quels produit commercialisé ?
- A quels prix ?
- Comment le distribuer ?
- Quels politique de communication à choisir ?
I. Le produit. A. La notion de produit. 1. Définition. Il peut s'agir d'un bien matériel ou immatériel, ni sur le marché par une entreprise afin d'être vendu en vue de répondre aux attentes du consommateurs. Le produit est l'élément central du mix marketing, car les autres composants du mix ne pourront compenser l'inadaptation du produit à son marché. Puis, les décisions concernant les produits engendrent des investissements important et rigide. Enfin, les autres politiques du plan du marchéage sont déterminée par le produit. 2. Le cycle de vie du produit.
Un peu comme les êtres vivants, les produits ont presque tous une durée de vie limitée. La vie d'un produit peut être schématisé de la açon suivante.
Première étape : la phase de lancement, qui correspond à l'introduction du produit sur le marché. Les ventes sont faible est croisse lentement. Le produit doit connaître quelque ammélioration, la concurence est faible et le prix très élevée.
Deuxième étape : la phase de croissance, les ventes de produit se développe. Le produit, lui aussi, s'amméliore, la production et la vente se fait en grande série. L'expérience fait que le produit progresse en qualité, mais la concurence se fait de plus en plus vive, et les prix baisse.
Troisième étape : phase de maturité, il s'agit de la phase ou les bénéfice sont maximun, les ventes sont maximal et le marché est ségmenté avec une concurence intense qui fera baisser les prix. La maturité est une phase de régression,