Claas et marketing

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  • Publié le : 4 décembre 2010
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C'est dans une petite ville d'Allemagne du Nord-Ouest : Harsewinkel, que la marque Claas est fondée en 1913. Son Créateur, August Claas s'est alors spécialisé dans la fabrication et la réparation de lieuse à paille.
Mais ce n'est qu'après la première guerre mondiale que l'entreprise se développe réellement, notamment grâce à la réalisation de presses à paille, dont les noueurs sont l'objet d'unbrevet. Le succès rencontré par ces presses motive la création du logo de la marque qui représente le profil d'un noueur.

Visionnaire, August Claas lance en 1930 la construction d'une moissonneuse-batteuse adaptée à l'Europe.

Dans la seconde moitié du 20ème, Claas connait une forte croissance, notamment à cause des mutations de la société : L'exode rural entraîne un fort besoin demachinisme. Claas répondra à ces besoins en améliorant les produits déjà proposés. Les presses à pick-up, dont la fabrication est délocalisée à Metz en 1961, mais aussi les moissonneuse-batteuses vont connaître de nombreuses évolutions. Le lancement des presses à balles rondes en 1976, et celles à balles parallélépipédiques en 1988 constituent les majeurs évolutions dans le domaine du pressage. Pour lesmoissonneuse-batteuses, un tournant majeur est pris en 1953, avec le lancement de la première automotrice, ou encore le développement en 1993 du système APS permettant le remplacement des secoueurs.

Toutefois, pour répondre à des besoins qui n'étaient jusqu'alors pas ceux visés, Claas élargie sa gamme et diversifie la nature des produits proposés. Elle lance une gamme d'ensileuses, dont lapremière automotrice est présentée en 1973. En outre, elle rachète des entreprises et leur savoir faire. Ainsi, en 1969 avec la reprise du constructeur Bautz, Claas est en mesure de présenté une gamme complète pour la récolte du fourrage vert. Plus récemment, en 2003, Claas est devenu actionnaire majoritaire de Renault agriculture. Avec les rachats d'actions successifs en 2006 et 2008, Claas proposeaujourd'hui une gamme
complète de tracteurs de 66 à 380 cv.

La croissance engendrée par ces évolutions imposa une adaptation du statut juridique de l'entreprise. Ainsi Gebrüder Claas (claas frères) créé en 1914 est transformé en Claas OHG (société en nom collectif) en 1978, puis en Claas KGaA (société en commandite par actions)
en 1995. En outre la diversification des productions de Claas amotivé la création de la société Claas Group. Celle ci accueil entre autres Claas KGaA et Claas Tractor S.A.S depuis l'absorption de Renault Agriculture.
Toutefois, Claas reste une entreprise familiale. En 2000, Cathrina Claas, petite fille du fondateur August Claas, est ainsi devenu membre du comité de surveillance de Claas, assurant ainsi la présence de la troisième génération au sein del'entreprise.

I . Claas en 2009.

1 . généralités

L'année 2008 a apporté à Claas son meilleur résultat de tous les temps avec un chiffre d'affaires de 3,2 milliards € soit une augmentation de 21,7%. Ce CA a été réalisé à 77,6% par l'exportation des produits de la marque. Claas a mené une politique de renouvellement et de lancement de nouveaux produits très soutenue lors de l'année écoulée,avec pas moins de 90 nouveautés tant en tracteurs, qu'en engin de récolte, automoteur ou non. Cela est notamment le fruit d'un intérêt particulier pour la recherche et le développement dont les efforts ont été soutenus avec un budget pour la R&D augmenté de 4,2 millions € pour atteindre 113,8 millions € l'année passée. L'entreprise compte aujourd'hui 9000 salariés dans le monde dont 5000 pour leseul siège à Harsewinkel.

Claas propose actuellement une gamme complète d'outils pour la récolte des fourrages vert, depuis la faucheuse à la remorque autochargeuse et la presse en passant par la faneuse et l'andaineur. Mais aussi des moissonneuse-batteuses qui bénéficient d'une forte reconnaissance en Europe puisqu'une machine vendue sur trois est une Claas. La gamme des ensileuses qui...
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