D’année en année, les marques et les campagnes de publicité utilisent des personnalités pour promouvoir leur offre. La marque ou la campagne de pub veut chercher à attirer les consommateurs et vendre son produit. Toute action de marketing vise à différencier un produit par rapport à un autre afin de vendre plus. La personnalité va être choisie comme un élément différenciateur qui va permettre d’augmenter les ventes .
L’utilisation de la personnalité a-t-elle fait évoluer la communication commerciale ?
Dans une première partie nous allons traiter les conséquences de l’utilisation des stars dans la publicité et dans une seconde partie les raisons de cette évolution .

I. Les conséquences de l’utilisation des stars dans la publicité.
A/ La période LUX.
LUX est une marque de savon déposé en France par les américains dans les années 1990.
En 1925 il lance la savonnette sous la marque LUX, un savon qu’il entend présenter comme u véritable produit de beauté. On recense plusieurs période de ce produit, a femme au foyer qui lave son linge et qui obtient un linge éclatant ensuite en 1928 ,la pub de la mère et son enfant et enfin les célébrités et actrices de cinéma utilisés afin de vendre le savon LUX
LUX à utilisé des personnalités comme Ava Gardner, Michèle Morgan. L’univers du savon LUX a été le 1er à associer la pub à la personnalité , c’est bel et bien lui l’inventeur de la star stratégie.

B/ La période actuelle

Actuellement et comparé aux années précédentes où seulement quelques marques utilisaient les personnalités nous pouvons constater que de plus en plus les marques utilisent la célébrité comme déclencheur des ventes. La personnalité doit permettre aux consommateurs de s’identifier à la marque, et aussi à la personnalité. Lorsqu’une femme regarde la publicité L’OréAL et qu’elle voit Eva Longoria ou Peneloppe Cruz par rapport au produit qu’elle utilise elle va se dire que ce produit est de qualité, que la marque à une certaine notoriété et tous