COMMUNICATION COMMERCIALE
TD

Les médias sont …
Le hors média = tout ce qui ne fait pas appel à un média lourd.

La mise en œuvre de la stratégie de communication :

La stratégie à plusieurs fonctions : ▪ Elle va canaliser et diriger l’expression créative ▪ Elle oriente la cohérence des différentes prises de parole d’une marque ou d’un produit et l’inscrit dans la pérennité en dépassant le cadre d’une simple campagne ▪ Elle assure la pertinence du discours par rapport aux attentes du consommateur et démultiplie ainsi l’efficacité du message. ▪ Elle permet de différencier un produit ou une marque de ses concurrents. ▪ Elle exprime l’engagement d’une marque ou la promesse d’un produit à son public.

Marketing direct = adresser un message précis directement à un consommateur.

Elaboration d’une campagne. La publicité ne se fait pas au hasard.

La stratégie de communication est l’ensemble des décisions majeures et interdépendantes portant sur les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre pour les réaliser.

La stratégie de communication est un sous produit de la stratégie marketing.
Les moyens sont : ▪ Le budget ▪ La création ▪ Etc.

Elaboration d’une campagne

La stratégie de communication contient les réponses que l’on apporte à deux questions principales.

Que veut-on atteindre ?
( Quels sont les objectifs publicitaires et auprès de quelles cibles ?

Comment y arriver ?
( Avec quels moyens publicitaires (quelle stratégie de création, quelle stratégie média, quel budget ? et avec quel calendrier ?

Le plan de campagne est un instrument déterminant de cohérence et de continuité. Il permet de définir les choix fondamentaux et permanents de la communication et de les relier aux options essentielles de la stratégie marketing de l’annonceur.

▪ Phase 1 (de préparation) = analyse, diagnostic de la situation de l’annonceur C’est un plan marketing : 1. Il s’agit de