Cours de marketing - segementation

1392 mots 6 pages

23/01/2012

SÉANCE 7 : SEGMENTATION

OBJECTIFS DE LA SEANCE


Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing



1

23/01/2012

PLAN DE LA SEANCE
1. 2.

3.

Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode

1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING


3 étapes clés :

Quelle est ma situation sur le marché ?

Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ?

Quelles actions concrètes entreprendre ?

ETAPE 1: Marketing Etude

ETAPE 2 : Marketing Stratégique

ETAPE 3: Marketing opérationnel

2

23/01/2012

ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE


Segmentation/ ciblage / positionnement


Les 3 composantes du marketing stratégique

Quelle est ma situation sur le marché ?

Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ?

Quelles actions concrètes entreprendre ?

ETAPE 1: Marketing Etude

ETAPE 2 : Marketing Stratégique

ETAPE 3: Marketing opérationnel

ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE


Les outils de la stratégie marketing:
  

Segmentation Cible Positionnement
Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ?

Segmentation

cible

Positionnement

Découper le marché en sous ensembles distincts

Choisir le ou les segments les plus prometteurs pour l’entreprise

Déterminer comment être perçu pour satisfaire les cibles choisies

3

23/01/2012

ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE
Définition du marché Segmentation du marché
Segment A Segment C Segment B Segment D

Sélection des segments : cibles
Segment A Segment B

Marché

Segment C

Segment D

Puis positionnement: comment je veux être perçu à l’intérieur de ma cible

PLAN DE LA SEANCE
1. 2.

3.

Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et

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