4-3 La politique de Distribution :

La distribution recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur. L’efficacité d’un marketing mix dépend étroitement d’une politique de distribution cohérente, ce qui caractérise bien évidemment une politique commerciale réussie. Pour que le produit soit disponible au consommateurs il s’est avéré utile de concentrer l’essentiel de la distribution au niveau du circuit : Producteur – Grandes surfaces – Consommateur."Distribution indirecte"(l'existence d'un intermédiaire) Le canal choisi est cohérent avec la politique commercial et l'image de marque. En adoptant la stratégie de distribution "Sélective" tenant compte que le produit est en phase de lancement. Il sera présent en grandes et moyennes surfaces; hypermarchés. Et par ce que le produit est nouveau sur le marché et il a une faible notoriété il sera positionnés en haut du rayons pour qu'ils voient par tous.

Chez les distributeurs, les produits sont présentés au public dans des meubles frigorifiques dont la température est réglée pour que celle des produits demeure inférieure aux températures imposées. Un thermomètre, placé dans le meuble permet le contrôle de température. Le niveau limite de chargement du meuble est indiqué.
Les meubles de vente sont de différents types : verticaux, horizontaux, à service arrière ou à libre service, ouverts ou fermés avec portes ou couvercles.

1- Positionnement :

Les approches traditionnelles du positionnement s'articulent autour de la définition et de la différenciation de la marque, qui détermine la relation entre le produit et ses concurrents.
Définir la marque consiste à indiquer au consommateur les caractéristiques communes (ou points de conformité) qu'elle possède avec d'autres. La différenciation a ensuite pour objet d'identifier le point de différence qui lui permettra