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CONSEIL ET RELATION ANNONCEUR

V0

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CAS EDINOVE

I. Travaux préparatoires (20 points)
1. (6 pts)
CONSEILS
Lisez la séquence correspondante dans le fascicule 9K17 « Stratégie hors média ».
On appelle relations presse l’ensemble des actions et activités effectuées à destination des journalistes dans le but d’obtenir une couverture presse favorable à l’entreprise ou à ses produits.
Elles peuvent être gérées à l'intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise, par un ou une attaché(e) de presse, qui aura la charge de rédiger des communiqués de presse et des dossiers de presse, de constituer un press-book, d'organiser des petits déjeuner et des conférences de presse, et de s'assurer des retombées presse de ces différentes actions.
Les acteurs de ce marché sont :
– les sociétés Conseil en relation média ;
– les instituts d’études pour l’évaluation des retombées presse (sociétés de piges, instituts de sondage) ;
– les syndicats professionnels du secteur.
Et bien sûr, l’ensemble des journalistes.
2. (4 pts)
Le guide relation presse distingue deux types d’annonceurs :
– les entreprises qui souhaitent développer leur visibilité auprès des 5 000 journalistes qui, au dire d’Edinove, utilisent quotidiennement le guide ;
– les prestataires de services qui souhaitent présenter leurs offres aux directions de la communication et aux agences.
À ceux là, Edinove promet 7 000 prospects dans un seul support.

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CORRIGÉ 01

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3. (4 pts)
La vente d’espaces publicitaires a rapporté à Edinove : 218 946 euros.
60 espaces ont été vendus, les pages quadri et NB représentent 50 % des ventes.
Tarif HT

Qté

%

Total

%

Page quadri

4 190,00


17

28,33 %

71 230,00


32,53 %

1/3 Page 2 couleurs

1 240,00


15

25,00 %

18 600,00


8,50 %

Page N&B

3 151,00


13

21,67 %

40 963,00


18,71 %

Page 2 couleurs

3 679,00


7

11,67 %

25 753,00


11,76 %

Intercalaire R/V

9 000,00


4

6,67 %

36 000,00


16,44 %

2e et 3e de couv.

8 000,00


2

3,33