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Fax : 01 49 23 57 41
E-mail : ccmp@ccip.fr
Internet : www.ccmp.fr
Les sucettes Chupa Chups M1251
Corinne CHEVALIER
Par
IUT Sceaux
Intégration CCMP 2006
Licence d'utilisation accordée à : IEP Paris_
Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à :
· Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral del'établissement dans le but d’utiliser ce produit pédagogique pour son enseignement.
· Reproduire le produit sans limitation de quantité, ni de durée. S'il s'agit d'un document au format numérique, celui-ci peut être diffusé par tout moyen et
support (intranets et extranets dûment autorisés par l'établissement acquéreur) à l'exclusion de sites web librement accessibles au public extérieur àl'établissement acquéreur
L’établissement acquéreur du produit s'engage à :
· ne pas communiquer ou céder tout ou partie du produit à un tiers n'enseignant pas dans l'établissement acquéreur
· conserver une version originale intégrale et datée du produit telle qu'elle a été livrée par la CCMP lors de l'achat,
· conserver le logo de la CCMP et le logo de l'établissement créateur ainsi que leslogos ou marques des entreprises citées dans le produit,
IUT Sceaux
LES SUCETTES CHUPA CHUPS
Etude de cas de Corinne CHEVALIER
IUT Sceaux
Techniques de Commercialisation, Département Marketing
- Novembre 2002 -
« Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation de la Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) ou de
son auteur Corinne Chevalier. Toute utilisation en violation desdroits d’auteur fera l’objet de poursuites
légales ».
©2002– Cas ‘ Les sucettes Chupa Chups’ - Corinne Chevalier – IUT SCEAUX - 2
SOMMAIRE
I- LE MARCHE DE LA CHOCOLATERIE ET DE LA CONFISERIE 4
1. LA STRUCTURE DU MARCHE 4
2. LES PRINCIPAUX ACTEURS 5
3. LA PRODUCTION 7
4. LE MARKETING 8
4.1. Les produits 8
4.2. Les prix à la consommation 9
4.3. La distribution 9
4.4. La communication 9
5.LES EVOLUTIONS ET PERSPECTIVES DU MARCHE 10
5.1. Diversification du secteur 10
5.2. Concentration de cette industrie 10
II- PRESENTATION DU GROUPE CHUPA CHUPS 11
1. HISTORIQUE DE CHUPA CHUPS 11
1.1. La création et le lancement de Chupa Chups 11
1.2. Le développement international du groupe 12
1.3. Lancement de nouvelles marques et poursuite de la politique
d’internationalisation 13
2.SITUATION DE CHUPA CHUPS AUJOURD’HUI 14
2.1. Le groupe Chupa Chups dans le monde 14
2.2. Chupa Chups en France 15
3. STRATEGIE MARKETING DE CHUPA CHUPS 16
3.1. Les produits 16
3.2. La politique de prix 18
3.3. Le réseau de distribution 18
3.4. La communication 19
ANNEXES 21
©2002– Cas ‘ Les sucettes Chupa Chups’ - Corinne Chevalier – IUT SCEAUX - 3
TRAVAIL A EFFECTUER
A partir des élémentscontenus dans l’énoncé de ce cas et de vos connaissances
personnelles sur ce secteur et ce groupe, il vous est demandé d’effectuer les
tâches suivantes :
1. Analyser les principales caractéristiques du marché de la confiserie en
dégageant les opportunités et menaces de ce marché.
2. Identifier les forces et faiblesses de Chupa Chups.
3. Formuler des recommandations pour la politiquemarketing future de Chupa
Chups au niveau du produit, du prix, de la distribution et de la communication.
©2002– Cas ‘ Les sucettes Chupa Chups’ - Corinne Chevalier – IUT SCEAUX - 4
LES SUCETTES CHUPA CHUPS
L’idée de créer les sucettes Chupa Chups vient de Enric Bernat, président fondateur de cette
firme catalane, qui a eu l’idée de planter un petit bâtonnet de bois dans un caramel dans les
années50. Dès lors, les confiseries de cette entreprise familiale ont connu un immense succès
avec un premier record de 10 milliards d’unités vendues en 1979, puis un second record de 30
milliards en 1993 et enfin 40 milliards en 1997.
I- LE MARCHE DE LA CHOCOLATERIE ET DE LA CONFISERIE
En 1998, l’industrie du chocolat et de la confiserie réalise un chiffre d’affaires supérieur à
6,25 milliards...
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