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Dossier Négociation Macarons

2489 mots 10 pages
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BORDONI Krys Institut Français des Affaires
BOUR Julien METZ
RTCI

INTERNATIONAL NEGOCIATION

Année : 2014/2015
Pays choisi à l’exportation : l’Australie

Sommaire

Présentation de l’entreprise…………………………………….p.1

1ère partie prospection
Emailing……………………………………………………..p.2
2ème partie prospection
Fiche produit………………………………………………..p.3
Offre commerciale………………………………………....p.4
Facture Pro-forma………………………………………….p.5
Analyse culturelle et donnés pays de l’Australie…….......p.6-10

Points de négociation à étudier et solutions……….......p.11-13

Grille d’aide à la négociation…………………………......p.14-15

Présentation de l’entreprise :

La maison des Sœurs Macarons est une maison spécialisée dans la confiserie Lorraine. Elle est la seule dépositaire du fameux secret de la recette des Sœurs Macarons, recette inégalée depuis plus de 200 ans. Ce sont les sœurs Marguerite et Marie-Elisabeth qui commercialisèrent le macaron. En 1952, la ville de Nancy a honoré les Sœurs en donnant leur nom à la partie de la rue de la Hache où prit naissance la fabrication du Véritable Macaron de Nancy. L’entreprise propose aussi d’autres confiseries locales telles que la bergamote, la perle de Lorraine, les pâtes de fruits, le baba du roi ou encore le fameux chardon lorrain.

Adresse de l’entreprise :
MAISON DES SOEURS MACARONS
21 RUE GAMBETTA
54000 NANCY FRANCE

Tél. +33.83.32.24.25
Fax. +33.83.32.07.36

Email : INFO@MACARON-DE-NANCY.COM

1ere partie : prospection

L’emailing

Société Les Sœurs Macarons
21 rue Gambetta
54000 NANCY
Tel: +33 83 32 24 25
Fax: +33 83 32 07 36
Email: info@macaron-de-nancy.com

NANCY,June 1 2015 BAKERY Laurent
306 Little Collins St
Melbourne VIC 3000 AUSTRALIA
Tel: +61 39 65 41 011

Subject : Request for partnership.

Dear Sir,

Our company Les Soeurs

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