Dossier négociation vente

734 mots 3 pages

Baccalauréat Vente |

DOSSIER

Produits –Entreprise- Marché

Lycée François Rabelais Session 2012

Sommaire

I- Présentation de l’Entreprise

II- Fiche de négociation n°1

III- Fiche de négociation n°2

IV- Fiches de négociation n°3

L’entreprise |

Nom de l’entreprise : Orpi Avenir Immobilier
Adresse : 40, Bis Léon Blum 59950 AUBY
Forme Juridique : S A R L (Société Anonyme à Responsabilité Limitée)
Capital : 8 000 000 euros
Date de création : 1965
Réseau : Franchise
Effectif global : 5
Effectif de la force de vente : 2 responsable d’agences, 1 responsable administratif et 2 conseiller en Immobilier

Ses produits |

* Maisons Individuelles, semi mitoyennes, mitoyennes * Appartements * Terrains * Immeubles de rapport

Sa clientèle |

Les particuliers de tous âges et de catégories socioprofessionnelles.

La zone de prospection | Sa zone de prospection est de 10 km autour de l’agence.

Les méthodes de vente |

Vente directe, en porte-à-porte et en face à face.

La concurrence |

La concurrence de l’agence d’Auby est Boost-Immo, Abri-Immo et qui est plus étendu sur le secteur de Douai avec 4% Immobilier, Référence Immo et Guy Hocquet.

Fiche Négociation n°1

Le contexte de la situation :

Il s’agit d’un couple qui se rend à l’agence pour une première acquisition. Ils s’intéressent plus particulièrement aux maisons de lotissement sur le secteur d’AUBY/DOUAI/SIN LE NOBLE/WAZIERS/EVIN MALMAISON/ANICHE/ROOST WARENDIN.

L’objectif commercial de l’action :

* Présentation de l’entreprise * Découvrir les besoins du prospect. * Présenter la gamme de biens ciblés * Détermination d’un rendez-vous pour visiter les biens retenus.

Le type de clients concernés :

Particuliers

La description de la gamme ou ligne de produits (Biens ou services proposés par l’entreprise) :

* Maisons (Style maison de lotissement)

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Contrat de vente
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In others it will be a prohibited state of affairs (e.g., having an offensive weapon (see: Offensive weapon) in a public place). In some cases the actus can be an omission to act (see: Omission), but usually only when the accused had a legal duty to act. Sometimes the actus may not be the event itself, but the effect it has on the victim (e.g., in rape), or the circumstances that surround it (e.g., bigamous marriage). It is fundamental that the actus reus be a voluntary act; if a defendant could not have acted any other way (see: Automatism) then not only is he not liable, then the actus reus is deemed not have ocurred. Of course there will be the `actus' part -- the action -- but it will not be `reus'.….

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