FICHE DE NÉGOCIATION/VENTE N.1

I : Présentation de la situation

1. Identification de l’entreprise :

ADB TRANSACTION PARIS
67 rue de Miromesnil 75008 PARIS
Secteur d’activité : Vente/Location Immobilier

2. Contexte de la situation :

Mardi matin M Dubert est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitat° car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.

3. Type de client concerné :

Monsieur Dubert à 24 ans, il est cadre dans une entreprise et a un revenu d’environ 3550€ net.
Madame Dubert a 28ans, elle est enseignante dans le prive et perçoit un salaire de 1900€ net.

4. Objectif commercial à atteindre

L’objectif Commercial est de convaincre mon client d’acheter la maison au prix demandé par le propriétaire

5. Description du produit proposé :

Maison, 6 Pièces, 4 chambres, 2 salons ,1 salle de bain, 1 salon .Garches 92380 / 285000€NET

II. Déroulement de la situation

2.1 Prise de contact : attitudes et technique utilisées.

Mr et Mme Dubert arrivent dans l’agence, ils sont redirigés vers mon bureau par standardise, je les accueille, une et les invitent ensuite à s’asseoir.
La règle des 4x20 avait été mise en place lors de la négociation

2.2 Découverte de la situation du prospect et techniques utilisées :

La première motivation de Mr et Mme Dubert est de changer d’habitation car il on récemment eu un enfant et leur appartement commence à devenir trop petit.il était venu pour déposer leur dossier, et me poser quelque question sur la maison que nous avions visité a Garches quelques jour avant au prix de 285000€. J’ai donc étudié le dossier des candidats, et en est donc parler avec le propriétaire. Trois jours âpres nous étions à l’agence avec eux et le propriétaire pour signer un compromis de vente au prix de 285000€.

2.3 Offre du Produit :

Maison, 6 Pièces, 4