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Dream Home

1182 mots 5 pages
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DREAM HOME
MANAGEMENT DES EQUIPES: CAS DE LA FORCE DE VENTE

Fait par :
Jihane MIZHAR Zineb MORCHID
Iman SENTISSI
Houssna RAHUI
Sara BANI
Mohcine EL
BENAISSI

Plan de travail:
 PRESENTATION

DE L’ENSEIGNE
 PROBLEMATIQUE
 ANALYSE QUANTITATIF




Comparaison des CA.
Ventilation par CA et par marge
Calcul des charges, du bénéfice et du seuil de rentabilité.

 ANALYSE



STRATEGIQUE

Les moyens
Les propositions

DREAM HOME
 Enseigne

spécialisée dans la vente d’accessoires et textiles maison
 Comporte 6 magasins à travers le royaume.
 Vision stratégique 2015:





Repositionner « Dream Home » comme référence en accessoire et textile maison.
Réaliser une croissance au moins équivalente à la tendance du marché, sur tous les magasins.
Étoffer son réseau de distribution: ouverture de nouveau points de vente à casa, Meknès et Oujda.
Développer son portefeuille client en réfléchissant sur des options commerciales de fidélisation.

DREAM HOME: Notre magasin
 Le

magasin est situé à Casablanca; quartier
Bourgonne. D’une surface de 1000 m²
 Le magasin inclut les rayons suivants:
 Rayon accessoire Déco
 Rayon accessoires cuisines et salles de bain
 Rayon petits meubles
 Rayon textiles maison

PROBLEMATIQUE
 La

performance

Borgonne

en

globale

terme

de

du

magasin

CA n’est

pas

compatible avec l’emplacement du magasin ni avec la performance des autres magasins qui se trouvent à Casablanca et dans les autres villes. Analyse:

CA

2009

2010

2011

10 580 000

13 250 000

12 500 000

2012
12 350 000

2013

2014

2015

9 680 000 10 350 000 11 902 500

Performance globale en terme de CA réalisé en dhs

On a estimé que les ventes en 2015 vont augmenté de
15%

Comparaison entre magasin
Borgonne et les autres:

2009

2010

2011

2012

2013

2014

CA

10 580 000

13 250 000

12 500 000

12 350 000

9 680 000

10 350 000

12 250 000

12 800 000

12 675 000

11 520 000 12 300 000

CA/MOYEN du reseau 11 735 000

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