Sommaire

Introduction 1

1. Cadre et contexte de l’étude 2 1.1. Qu’est ce qu’une rémunération variable ? 2 1.2. Cadre de l’étude 3 1.3. Des rémunérations de plus en plus individualisées 4

2. La rémunération variable individuelle, un atout pour améliorer la performance des salariés.. 6 2.1. La motivation, un pont entre la rémunération et la performance des salariés. 6 2.2. La rémunération variable ajoute un supplément de motivation 8 2.3. La rémunération variable individuelle améliore le management 9 3. La rémunération variable individuelle, un danger pour l’entreprise elle-même ? 10 3.1. Rémunération variable individuelle, un vrai progrès pour la motivation ? 10 3.2. Limites et effets pervers des primes individuelles 12 3.3. Attention à l’auto sélection des travailleurs 14 3.4. Attention aux effets sur l’innovation 15

Conclusion 16

Bibliographie 17

Introduction

Nous assistons depuis quelques années à la mise en place de nouveaux systèmes de managements dans les entreprises, avec pour caractéristique principale une large démarche d’individualisation de la gestion des salariés. Pendant longtemps, Il était question de gestion collective, et ainsi de déroulement uniforme des parcours professionnels, de rémunérations simples, égalitaires et régulières. Aujourd’hui, la gestion individuelle des salariés remet en cause ces principes et crée des différenciations fortes entre les employés. En ce qui concerne la rémunération, cette individualisation se traduit notamment par des rémunérations variables complémentaires individuelles. Dans les entreprises ayant recours à ce type de rémunération, le salaire de chacun est donc ajusté en fonction des résultats qu’il a obtenus, en fonction du degré d’atteinte des objectifs qui lui ont été fixés. Il est question pour l’entreprise d’améliorer la performance, la rentabilité de l’employé. Cette étude théorique modeste, a pour objectif d’analyser les effets dus aux primes