Etude de cas smoby marketing

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  • Publié le : 11 mai 2011
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Smoby est un des géants du jouet. Il produit des jouets pour accompagner les enfants jusqu’à l’âge adulte, chaque marque du groupe détient une part de marché correspond à un âge bien défini pour l’utilisation d’un jouet. Smoby souhaite donc, après avoir lancé la cuisinière Hello Kitty, lancer la marchande Hello Kitty. Comment implanter la marchande Hello Kitty sur le marché français alors qu’ilexiste déjà de nombreuses marchandes chez les autres marques ? Il est donc demandé de préparer le plan marketing.
I) Analyses
A- Interne
a) Smoby
Forces | Faiblesses |
Smoby a une politique de croissance qui lui permet d’accroître son chiffre d’affaire. En effet, il a acheté de nombreuses marques.Smoby a une dimension internationale : il exporte en Europe et à l’étranger, etdétient plusieurs usines à l’international.Smoby est à la tête des fabricants français de jouets, ce qui lui permet une bonne connaissance du marché français. Il figure également parmi les 10 premiers fabricants mondiaux de jouets, ce qui lui confère de la crédibilité. Il est également deuxième fabricant de jouet européen.Smoby vise chaque part de marché avec différentes marques, afin de cibler tousles âges de l’enfance : il couvre ainsi plusieurs segments de cible. Smoby propose un service après vente qui répare les jouets endommagés : il est un des seuls à faire cela dans l’industrie du jouet, ce qui lui confère de la notoriété. Son avantage est fondé sur l’innovation marketing, fonctionnelle et technologique, ce qui le distingue de ses concurrents. | La concurrence asiatique a fragiliséSmoby, d’autant plus que le fabricant a beaucoup emprunté pour financer ses acquisitions : Smoby a donc d’importants problèmes financiers. |

b) Le jouet : la marchande Hello Kitty
Forces | Faiblesses |
La marque Hello Kitty est une marque phare chez les enfants, ce qui est profitable pour le lancement d’un nouveau produit de la même licence. La marchande est un des passe-tempspréféré des petites filles. C’est un jeu social qui permet à la petite fille de se mettre dans la peau de sa mère et de se valoriser, ce qui conduira la mère à acheter ce jouet pour son enfant.L’imaginaire lors de l’utilisation d’une marchande est sans cesse utilisé, l’enfant prend de l’assurance. Ce jeu permet donc à l’enfant de se découvrir, en se rapprochant de plus en plus de la réalité, ce qui est unatout pédagogique et ludique. | De nombreuses marchandes sont disponibles chez les concurrents, ce qui peut réduire les chances pour la dinette Hello Kitty de Smoby de s’implanter.Le prix est élevé. Il faut compter de 40 à 80 euros pour une marchande. De plus, celle-ci fait parti d’une licence, le prix n’en sera que plus élevé, ce qui peut constituer un frein à l’achat. |

B- Externea) Le marché du jouet à l’international
Opportunités | Menaces |
Il est croissant en Europe (+10%), ce qui est favorable pour le lancement du nouveau jouet de Smoby.Le jouet est un produit international grâce aux nombreuses campagnes publicitaires, ce qui permet de toucher plusieurs marchés étrangers, car les goûts ne varient pas trop d’un pays à l’autre. | Il y a une forte pressionconcurrentielle. 70% du marché est géré par 5 fabricants principaux : Hasbro, Smoby, Bandai, Lego, Mattel, Smoby doit appréhender la concurrence.Un jouet nécessite de la main d’œuvre, qui est onéreuse (elle représente 60% du coût d’un jouet) : la production est donc inévitablement délocalisée en Chine pour réduire les coûts. L’Asie fabrique beaucoup de contrefaçons ce qui présente une concurrence indirecteet des dangers pour les utilisateurs mais est aussi une concurrente directe avec de grosses multinationales comme V-Tech ou Manley. |
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b) Le marché français du jouet
Opportunités | Menaces |
Le budget annuel d’un enfant français en jouet est de 250euros, ce qui est élevé. La production en France présente des avantages tels que l’absence de frais, de délais de transport et...
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