Etude de cas

762 mots 4 pages

Management International ( P Ferrando )

Cas ANCO

Problématique : Implantation à l'étranger et compétitivité internationale.

Mots-clés : JVC - Transfert de technologie et savoir-faire - Alliance - Evitement Statut Quo - Compensation.

Public : ESC – Master

Auteur : Cas extrait de Havard Business Review et recomposé par P Y. Ferrando

Date : 2006

Exposé de la problématique :

ANCO possède une usine en X ( un pays de la Méditerranée ).
Cette usine ( matériel agricole ) fonctionne depuis plusieurs années à pleine capacité. La taille considérable du carnet de commandes est une cause de préoccupation pour la Direction Générale d'Anco.
Quand on lui demande pourquoi Anco n'a pas encore augmenté la capacité de production de l'usine, John Baker, le DG d'Anco, répond :

" Nous avons bien sûr pleinement conscience que cette usine est trop petite. Quand nous avons prévu la création de cette filiale nouvelle , nous pensions que nous pourrions vendre environ 6000 unités par an dans le pays et approximativement 2000 unités dans les pays limitrophes. Actuellement nous en sommes à 12000 unités pour le marché local et 4000 à l'exportation. L'usine tourne 24h par jour, 6 jours par semaine. Nous avons même un retard de plus de 3 mois dans les livraisons.
Nous avons décidé pour le moment de ne pas accroître nos opérations dans X. Nous avons le cash et le personnel compétent, il est évident que l'usine est trop petite pour fonctionner d'une manière efficace. Si nous doublons la capacité nous pourrions diminuer nos coûts de production de 40% et réellement réduire nos prix...
Mais considérez notre problème. X est un pays actuellement très "sensible" pour un investisseur américain. Plusieurs de nos confrères se sont vu refuser la permission d'implanter des usines par le gouvernement.
Les journaux sont remplis d'articles à propos de l'impérialisme américain et affirment au quotidien que

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