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Etude de l'entreprise Venteprivee

643 mots 3 pages
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Présentation d’un cas d’actualité - Le cas VentesPrivees.com
Présentation de l'entreprise
L’entreprise VentesPrivees.com est ce que l’on peut appeler un cas d’école, et ce pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, le concept n’est pas totalement novateur, puisque la problématique du contrôle des stocks a toujours existé dans la vente de produits. Pour autant, il fallait se projeter, et analyser le marché, pour comprendre que le consommateur serait désormais suffisamment confiant et connecté pour s’intégrer à un club privé « virtuel».
Ensuite, au delà des rabais qui sont très intéressants, Jacques-Antoine Granjon a su recréer le phénomène de rareté au sein de son site. Et c’est grâce à la notion de rareté,
«d’édition limité», en nombre et dans le temps, que les acheteurs deviennent compulsifs.
Force

Faiblesse

Accessibilité

Peur des articles défectueux

Phénomène de rareté
!
-Les DAS de l’entreprise
L’immobilier
La musique
L’automobile
Le prêt-à-porter
(est ce vraiment les DAS, ou bien seulement un sous segment d’une DAS principale?)
!

-Facteurs clés de réussite
Opportunité

Menace

Croissance du marché

Forte concurrence

Connectivité croissante

Diminution du panier moyen

Dans le cas de la vente en ligne, les facteurs clés de succès sont précis:
- avoir une politique de communication qui anticipe, et crée le besoin
- offrir un tarif et un choix de produits concurrentiel.
Les périodes de l’entreprise
Période
2001
Lancement du concept Problématique
Comment écouler et contrôler les stocks? Stratégie
Stratégie de développement de marché Résultat
Succès immédiat sur un marché niche en 2001

Présentation d’un cas d’actualité - Le cas VentesPrivees.com
Période

Problématique

Stratégie

Résultat

2006
Croissance Pénétration sur d’autres marchés

Peut-on pénétrer d’autres marché pour développer l’entreprise? Internationalisation en Espagne et en
Allemagne

Augmentation nette du CA.

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