TD n°2 : Marketing de Base

Etude de cas : Le cas BENCO
Marché toutes boissons collectées en Période 2
•Volume : 43660 Tonnes (+0,25%) •Valeur : 187 M€ (- 1,1%)

Benco :
• Volume : 2737 Tonnes (-11,5% d’une période à l’autre) • Valeur : 12 M€ (-14,3% d’une période à l’autre) Benco suit la même tendance que le marché global (en valeur) Diminution des ventes de la période 1 à la période 2

Benco au sein de Nutrial (Valeur et Volume)

 Benco a une place conséquente au sein de Nutrial

• • • •

Taux de pénétration de Benco : 5 % (-17% d’une période à l’autre) Benco représente la moitié du CA de Nutrial Taux de pénétration de Nutrial : 12% En effet, 57 % des français consomment de la poudre chocolatée (-1 %)

La concurrence
Face à Benco et Nutrial, le principal concurrent est Nestlé avec notamment Nesquick.

 Taux de pénétration de Nestlé : 25 % (le double de Nutrial )  Nesquick = 3/4 du CA de Nestlé  De plus, Nestlé a 35% des PDM sur le marché des boissons chocolatées (tandis que Nutrial, seulement 15 %)  A eux deux, Nutrial et Nestlé représentent donc 50 % du marché français en terme de boissons chocolatées

Son taux de pénétration est relativement faible.

Benco reste cher par rapport à ses concurrents (légèrement supérieur à la moyenne)

Environ 1 consommateur sur 2 est satisfait du produit et le rachète.

En moyenne, un client achète du Benco minimum 3 fois.

Analyse Benco (segments)
• Vente sous promotion : - Environ 320 tonnes sur les 2 périodes (5,3% du total des boissons chocolatées) - Linéaire moyen Stable : environ 85 cm sur les 2 périodes (9% du linéaire moyen de poudres chocolatées)
• Vente Hors promotion : Prix : 4,50 € > 4,35  Prix légèrement supérieur à la moyenne

Forces
Nutrial : - une place importante dans le marché (15% du CA) Positionnement qualité et prix de l'enseigne, valeurs dégagées
-Taux de rachat élevé 6éme/17 (Benco) -Positionnement qualité et prix de l'enseigne, valeurs dégagées