Etude marketing clarins

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Cas
 marke)ng
 

 
Objec)f
 
 pédagogique
 :
 développer
 l’analyse,
 la
  rigueur
 et
 la
 créa)vité
 en
 équipe
 hétérogène
 en
  master
 I.
 

Bienvenue
 chez
 …
 

Cher
 marketer,
 
  Vous
 venez
 d’être
 embauché
 en
 France
  en
 2011
 au
 sein
 du
 groupe
 Clarins qui
  propose
 des
 produits
 cosmé)ques
 haut
  de
 gamme.
 
  Prenez
 connaissance
 de
 notre
 entreprise
  (par)e
 1),
 puis
 des
 données
 du
 marché
  (par)e
 2)
 et
 partez
 en
 mission
 jusqu’en
  juin
 2011
 (par)e
 3).
 

Par)e
 1
  Présenta)on
 de
 notre
 entreprise
  Une
 saga
 familiale
 
1954:
 Créa)on
 du
 premier
 ins)tut
 de
 beauté
 Clarins
  par
 son
 fondateur
 Jacques
 Cour)n.
 
  Mission:
  Apporter
  des
  soins
  et
  conseils
  personnalisés
  aux
  femmes:
  célébra)on
  de
  la
  beauté.
  1968:
 Distribu)on
 sélec)ve
 des
 produits Clarins
 
  Canal:
 la
 parfumerie
  1974:
  Son
  premier
  fils
  Chris)an
  Cour)n
  rejoint
  Clarins
 et
 s’occupe
 du
 développement
 interna)onal
  2002:
  Première
  ligne
  de
  soins
  pour
  hommes
  ClarinsMen
  Signature
  d’un
  accord
  avec
  Stella
  Cadente
  dans
  le
  domaine
 des cosmé)ques.
  1992:
  De
  ce
  partenariat
  naît
  le
  premier
  parfum
  d’une
 longue
 série
 Thierry
 Mugler:
 ANGEL
  1995:
 Acquisi)on
 des
 parfums
 AZZARO
 

1990:
  Son
  deuxième
  fils
  Olivier
  Cour)n
  rejoint
  Clarins
  et
  s’occupe
  des
  produits
  de
  soins
  et  des
  ins)tuts
 dans
 le
 monde
 

2005:
  Premiers
  parfums
  Clarins:
  Par
  Amour
  et
  Par
  Amour
 Toujours
 

1990:
 Rencontre
 entre
 le
 couturier
 Thierry
 Mugler
  et
 le
 groupe
 Clarins
 grâce
 à
 Vera
 Strubi.
 
 

2006:
  Signature
  d’un
  accord
  avec
  KIBIO
 pour
  une
  ligne
 de
 cosmé)que
 naturelle
 biologique
 

Présenta)on
 de
 la
 société
 
!   Groupe
 Clarins
 fondé
 en
 1954
 par
 M.
 Cour)n
  !   Interna)onalisa)on
 à
 par)r
 de
 1972.
 Présence
 actuelle
 dans
 150
 pays.
  !   Leader
 des
 soins
 du
 corps
 pour
 femmes
 avec 34
 références
 en
 séléc)f
 et
 47,7%
 de
 PDM
 en
 2006.
  !   Leadership
 partagé
 pour
 les
 soins
 pour
 hommes
  !   20
 filiales
 de
 distribu)on,
 19
 000
 points
 de
 vente,
 10
 bou)ques
 exclusives.
  !   6
 000
 employés
 dans
 le
 monde
  !   CA
 2007:
 1
 007,5
 M€; dont
 85%à
 l’étranger
  !   2
 pôles
 d’ac)vité:
 
–  –  Produits
 de
 beauté:
 Maquillage
 et
 soins
 (200
 produits,
 87%
 des
 ventes)
  Parfums:
 distribués
 sous
 les
 marques
 Clarins,
 T.
 Mugler,
 Azzaro,
 et
 Stella
 Cadente
 (sous
 licence).
 
 En
 2006,
 Clarins
 signe 2
 accords
 de
 licence
 avec
 Porsche
 Design
 et
 D.
 Yurman
 pour
 des
 parfums
 lancés
 en
 2008
 
 


 
Source:
 Etude
 Xerfi
 «
 Parfums
 et
 cosmé5ques
 (fabrica5on)
 »,
 Février
 2008
 

6
 

Le
 groupe
 Clarins
 

Clarins
 cible
 les
 soins
 avant
 tout
 ...
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