Fiche de poste d’un responsable commercial
Année universitaire 2010-2011 Page 1
Réalisée par : Hajar Deani
Bachelor : Week end groupe 2
Email : hajar.deani@gmail.com
Date de rédaction : le 01/01/2011
Fiche de poste d’un responsable commercial
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I. Présentation
Dans cette fiche de poste j’ai choisi une personne qui travail dans le secteur cosmétique, ce dernier est en plein essor et connaît une émergence de nouveaux produits, non seulement destinés aux femmes mais aussi aux hommes. La personne concernée par cette présentation est :
 Nom : Aziz BOUAKHD
 Poste : Responsable commercial
 Société : Schwarzkopf Professional
 Métier : Distributaire de produits capillaires
Je commencerai par la présentation du secteur puis l’entreprise pour enfin conclure avec le profil de Mr Aziz BOUAKHD et les compétences requises pour le poste qu’elle occupe.
II. Le secteur cosmétique au Maroc :
La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant, par exemple s’inclure dans les catégories « produits de soin visage ou corps ».
Bien que considéré par les professionnels comme « plutôt étroit », le marché de la parfumerie et des cosmétiques au Maroc est relativement porteur et concurrentiel.En effet, avec une population de 30 millions d’habitants, dont 3 millions de femmes ciblées par les médias, le marché marocain des cosmétiques est un marché d’avenir.
Au niveau de la coloration des cheveux, environ 3 millions de Kilos (comptant en moyenne 80 gramme le tube) sont importées par an, principalement de la France 31%, Espagne 19%, Allemagne 17%
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Ceci est dû au positionnement de « l’Oréal » et « Schwarzkopf Professional » au Maroc, l’Espagne vient ensuite avec 19% suivi de l’Allemagne avec 17% grâce aux produits grand public. Les valeurs d’importation ont connu une hausse grâce à l’évolution