RAPPORT DE STAGE
SOMMAIRE

➢ Introduction

➢ Remerciement

I. Présentation de l’agence

A. Présentation du groupe FONCIA

B. Historique et présentation de l’agence FONCIA Allorge Dadrier à Orsay

C. Etude marketing de l’enseigne

D. Le marché de l’immobilier

II. Rôle et fonctions de l’agent immobilier

A. Recherche de biens

B. Estimation et prise de mandat

C. Présentation et visite du bien

D. La vente

III. Réflexion et apports professionnels et personnels

A. Apports professionnels

B. Apports personnels

➢ conclusion

INTRODUCTION

Attiré depuis longtemps par le secteur de l’immobilier, j’ai eu envie de profiter du stage de 2ème année pour mieux connaître le métier de négociateur et mettre à profit tout ce que mes deux années à l’ICD ainsi que mon stage de première année m’ont apporté.
L’agence FONCIA ALLORGE DADRIER d’Orsay a accepté de me prendre comme stagiaire du 1er Juin au 31 Aout 2009. L’objectif étant de m’initier au métier d’agent immobilier et de me permettre ainsi de développer un métier où la relation client est primordiale à travers l’observation et la participation à ses différentes activités.
Le dynamisme de ce groupe implanté dans plus de 600 agences ouvertes en France et dans les DOM-TOM au 10 juin 2009, m’a tout de suite séduit. Le réseau ouvre même ses portes à l’Europe en créant des agences en Allemagne, Suisse et Belgique.
Je commencerai par une présentation du groupe FONCIA dans son ensemble, puis je parlerai de l’agence d’Orsay et du marché de l’immobilier. Dans un deuxième temps, j’expliquerai le rôle et les fonctions de l’agent immobilier et de quelle façon j’y ai été associée. Je conclurai par ce que m’a apporté cette expérience tant au niveau professionnel que personnel.

I. Présentation de l’agence

A. Présentation du groupe FONCIA

FONCIA est le leader