Comment résister au géant Décathlon: les ripostes
Le 26 juin 2008 par Jean-Baptiste DUVAL
[pic]Mots clés : Ikea,
Riposte 1 - S’allier avec un plus petit
Le problème
Difficile de faire le poids face à Décathlon. À lui seul, il pèse 42 % du marché des distributeurs spécialisés. Loin devant Intersport, le numéro deux, qui culmine à 16 % de part de marché.
La solution
Pour peser plus lourd face à fournisseurs, Intersport vient d’intégrer à sa centrale d’achats magasins du réseau Twinner, du secteur avec des ventes de millions d’euros en 2007. L’intégration de 110 autres points vente est en cours d’étude.
Riposte 2 - Réorganiser les points de vente
Le problème
Identifié par les consommateurs comme l’enseigne la moins chère, Décathlon oblige ses concurrents à se distinguer en proposant une meilleure qualité d’accueil et de service.
La solution
Dans le cadre de son plan de relance 2007-2012, Intersport se définit comme le « coach » de ses clients. Sept ou huit « Point coach » en moyenne vont être installés dans les magasins, où des bornes internet permettront de consulter les forums produits du site d’Intersport.
Riposte 3 - Dynamiser les ventes des mdD
Le problème
Avec treize marques MDD hypersegmentées, le leader français est imbattable sur les premiers prix. Ce sont pourtant ces produits qui offrent les meilleures marges…
La solution
Go Sport a parié en 2007 sur une remontée en gamme de ses MDD, pour ne plus être en concurrence frontale avec celles de Décathlon. Résultat, les ventes de ses marques propres ont bondi de 17 % l’an dernier, réalisant 30 % du chiffre d’affaires.
Riposte 4 - Lancer des concepts
Le problème
Véritable Ikea du sport, le leader du marché séduit avant tout par ses petits prix et son offre très grand public.
La solution
Avec Mondovélo, Sport 2000 a créé en 2006 des magasins spécialistes du vélo pour attirer une clientèle d’amateurs, à la recherche de conseils et d’une large gamme de produits. 17 magasins ont déjà ouvert.