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Hard discount

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Les marques face au hard discount. Quelles stratégies ? par Jean-noël KAPFERER
| Lavoisier | Revue française de gestion 2004/3 - n° 150
ISSN 0338-4551 | pages 203 à 210

Pour citer cet article : — Kapferer J.-N., Les marques face au hard discount. Quelles stratégies ?, Revue française de gestion 2004/3, n° 150, p. 203-210.

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POINT DE VUE
PAR JEAN-NOËL KAPFERER

Les marques face au hard discount Quelles stratégies ?
La montée inexorable de la distribution de type hard discount en Europe est actuellement le premier sujet de préoccupation des états-majors de tous les secteurs. En effet, grâce à leur business model très spécifique et bien rôdé, les écarts de prix avec les grandes marques mais aussi les marques de distributeurs sont considérables et déséquilibrent les perceptions de valeur patiemment construites jusqu’alors par les marques. Quelles stratégies mener face à cette distribution croissante qui ne vend pas de marques ?

E

n entrant cette année dans leur magasin Carrefour, les clients ont pu voir une mise en scène particulièrement parlante : trois chariots comportant des produits du même type, mis côte à côte. Le premier

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